采訪日期：2022年5月11日
采訪公司：東莞市德永塑膠製品有限公司
采訪對象：總經理張德良
使用設備：飛鴿友聯管材擠出生產線
主要產品：塑料卷芯管、塑膠製品
跟許多80後創業者一樣，張德良的身上也有著同樣的熱血和赤誠。但與之不同的是，他的身上多了一份“遇事不驚，出事平常心”的從容自若。
就業—失業—創業
起先，還是一個懵懂少年的時候，張德良在叔叔的鞋材廠幫忙幹活。積累了一定的技術資本後，張德良開始跳出普通“打工人”思維模式，繼而開設了自己的鞋廠。
彼時，恰逢2008年經濟危機，在短短的一年時間內，中國經濟經曆了一場大起大落，進而蔓延到全國各個經濟領域。經過了一年的苦苦掙紮，鞋廠還是成了第一批“受害者”，無奈宣告倒閉。
轉眼間，張德良從一個安穩的創業者變成了一個“無業遊民”。他收拾行囊，回到老家江西，重新開始找工作。故鄉給他帶來了平靜、安定的閑適生活，但久而久之他開始坐立不安，並在靈魂深處不斷地拷問自己：“難道就隻能做一隻溫水中的青蛙嗎？”
在確定內心的答案後，他再一次扛上行李離開了家鄉，來到東莞開始造夢。在與同學的交談之中，他了解到電子材料、保護膜產品有著巨大的發展前景，當時這個行業的從業人員並不多，屬於小眾的創業項目。如果能朝著這個方向去奮鬥，也許能提前搶占市場的“第一杯羹”。
說幹就幹，他攥著借來的第一筆資金創辦了東莞市德永塑膠製品有限公司（以下簡稱“德永”），並開始四處尋找合適的設備。由於經驗不足，起初從廣州引進的兩條設備精度不夠，生產效率也低，最後犧牲了大量人力物力財力，卻收效甚微。
在這個過程中，張德良並沒有氣餒，依舊每天奔走在設備廠商中，尋找最合適的設備。“飛鴿的設備低能耗，高產能的新型理念十分貼合我們的生產需求，在生產過程中產品成型更快，性能更穩定，專業的模具設計，縮短加熱時間，大大節省了人工成本和能耗成本。之後，我們引進了幾條飛鴿友聯的生產線，這一次我們終於成功了。”張德良在言語中對飛鴿友聯的生產線表示讚賞，並表示目前車間的月產量在200萬噸左右，基本可以滿足客戶需求。
從國內走向國際
受原材料價格波動、人工、運輸成本上漲等多重不利因素疊加影響，企業已經進入了微利時代。在這種大背景下，變相推高了行業的進入門檻， 加速供應鏈、製造鏈以及產業鏈的份額向龍頭行業的快速集中，這會讓中小企業更加舉步維艱。
“創業那會兒原材料僅1千多元一噸，自己所處的行業也剛剛起步，客戶的需求量大，選擇少，因此我們的產品十分暢銷。但如今，市場已經發生了翻天覆地的變化，僅僅是控製材料成本還不夠，還得不斷提高自身的經營能力、創新能力、抗風險能力才能活得更好。”
哪怕眼前的困難頻頻，張德良始終保持著創業的初心，他總是試圖沉下心來尋找屬於自己的那一方“島嶼、暗礁”，並不斷激起“美麗的浪花”。在他的帶領下，公司根據行業前景，國內外的流行趨勢，全麵著眼於產品創新，一切從市場出發，形成了開發、生產為一體的協調機製。公司的多款產品，如塑料卷芯管、保護膜、離型膜等也逐漸從中低端市場邁向高端市場，形成了自己獨有的技術優勢。客戶以珠三角為起點，覆蓋全國各地。
談及未來規劃，張德良透露，自己十分看好越南、泰國市場，因其低門檻、高收益等優勢，現在已經成為海外市場最具潛力的投資國。下一階段，在做好各方籌備工作之後，德永也將嚐試到海外市場開疆拓土，尋找新的發展機遇，進一步提升公司的核心競爭力。
紮根中高端市場 ...
拓展產品應用領域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
