從幾個人的小作坊起家，到如今的“專精特新”優秀企業，東莞市亞蘭包裝材料製品有限公司（以下簡稱“亞蘭”）用近三十年的時間實現了逆風翻盤，一躍成為拉伸膜行業的“隱形冠軍”。
麵對如此成就，亞蘭始終保持著謙遜的態度。正如謝文浩所言：“成功的喜悅是短暫的，我們須迅速尋找新的目標。這個目標不僅涵蓋產品本身的完善，更包括為顧客構建更廣泛的需求。”這種不斷進取的精神，促使亞蘭持續超越自我，追求更高的業績目標。
與眾多白手起家的企業相似，亞蘭包裝最初僅是一個位於街邊的小店鋪。在創始人的精心經營與不懈努力下，企業逐步擴展，擁有了多家分店，並最終建立了屬於自己的工廠。同時，還創立了自主品牌——駿興。
為何選擇東莞作為發展之地？謝文浩解釋道，東莞地理位置得天獨厚，毗鄰廣州與深圳兩大經濟重鎮。這樣的地理優勢，為亞蘭包裝的迅猛發展提供了堅實的基礎。同時，眾多國內外知名品牌均選擇在此設立生產基地或采購中心，繁忙的生產線與高效的物流共同勾勒出東莞作為“世界工廠”的繁榮景象。
然而，實際情況遠比預期複雜。鑒於當時生產拉伸膜的企業眾多，國內市場競爭異常激烈，產品利潤微薄，多數企業開工率嚴重不足，加之用戶分布廣泛、用量有限，導致銷售成本高昂，這些因素均對亞蘭包裝產品的推廣造成了不利影響。“彼時，公司負責人堅信，隻要物流和裝箱需求存在，其產品將持續得到應用。”謝文浩指出，正是在這樣的困境中，亞蘭包裝開始將戰略重心轉向海外市場，通過參加國際展會和進行海外投資布局，尋求新的增長機遇。
“目前，我們的海外業務占比已超過30%。產品在包括美國、波蘭、荷蘭、馬來西亞在內的十多個國家和地區得到廣泛應用。坦率地講，海外市場始終是我們業績逆風翻盤的關鍵戰場。”
與此同時，亞蘭包裝公司同步開啟了阿裏巴巴國際站的運營。通過全麵的網絡營銷策略、增強流量引入以及升級廣告方案等一係列前瞻性布局，公司的業務模式從單一的銷售方式轉變為“線下＋線上”雙渠道的客戶拓展新模式。這一戰略性的轉變，為公司的轉型和迅速發展奠定了堅實的基礎。
“曾有一位來自肯尼亞的客戶，他之前遭遇了供應商的欺詐，導致資金和貨物兩失。起初，他對我們的信任度並不高。然而，通過線上谘詢與線下跟進的不懈努力，我們最終贏得了客戶的信任，並促成了其向我們下達訂單。”謝文浩表示，類似的案例不勝枚舉。正是憑借這種堅持，早在2021年的外貿業務總收入已增至4500萬元。在客戶質量和數量上，均實現了新的飛躍。
自1998年創立以來，亞蘭包裝持續在設備管理上下功夫，通過加大培訓力度、推進精益管理等方式，不斷提升設備管理水平，確保設備處於長周期、低能耗、強性能的運行狀態。
為了更好的服務珠三角及海外客戶，2016年亞蘭包裝引進了鑫暉達、新樂華寶拉伸膜生產線。“華寶性能穩定、其生產線原理是以TPU（聚氨脂彈性體）顆粒為原料，通過擠出機擠出而生產出TPU薄膜，或直接淋貼在基材，高效率塑化螺杆，配合先進的生產工藝，可以有效消除晶點的產生；此外，它整機全部采用觸摸屏、PLC控製，特殊設計的收卷裝置，更加方便、安全。”謝文浩表示，使用了華寶設備後，產品具有良好的無孔親水性能，可以使麵料防風保暖，有著極強的市場普適性。
憑借其強大的設備生產優勢和自主創新的能力，亞蘭包裝目前與東聚電子科技集團、永豐餘、天弼陶瓷、蒙拉麗莎、榮興紙業、南方食品等眾多知名企業建立了合作關係。其產品廣泛應用於服裝、食品、旅遊、汽車、建築工程以及日用品等多個領域。
“當前，亞蘭包裝廠區占地麵積達到1.8萬平方米，員工總數已逾百人。除拉伸膜外，公司亦承擔PP打包帶、塑料打包帶、透明打包帶、環保打包帶等多種產品的生產與銷售任務。展望未來，亞蘭包裝計劃通過持續的創新和技術突破，專注於高端膜材領域的創新路徑，持續提高產品附加值，為公司占領更大的市場份額做好充分準備。”謝文浩說。
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