佛山市高明彩盈福新材料有限公司（以下簡稱“彩盈福”）前身是佛山市高明彩樂福塑膠色料有限公司，至今已走過二十餘年的風雨征程。
作為最早一批在佛山做原料的企業，彩盈福吃到過時代的紅利，也經曆過業績下滑的“瓶頸”。盡管如此，這家老牌企業始終堅持““品質好、信用好、服務好”的理念不動搖，並憑借一流的技術精英，強大而富有經驗的管理、生產經驗，實現年產黑色母粒、黑砂10000噸以上。
近日，《塑膠工業》走進彩盈福，全麵了解公司全球化的戰略步伐，並與總經理李樹錦進行了深度對話。
立足國內市場 放眼國際市場
在創立之初，彩盈福主要以國內市場為主，產品也主要是以傳統的黑色母為主，供貨給珠三角地區的一些客戶。雖然整體來看客戶群體和產品較為單一，但前期的出貨量相當可觀。
後來，隨著生產製造技術的不斷升級，彩盈福產品也逐漸多樣化。
發展到今天，彩盈福在汽車內飾、高端家電、食品容器、農地膜、包裝膜、給排水管等領域都有針對性的產品與之匹配，並開始打出了“三好一公道”的口號，即：品質好、信用好、服務好、價錢公道。
為了踐行這個承諾，彩盈福引進了行業中一流的技術精英，組建了一支高水平的生產研發團隊；設備上，配套了5套國際先進的雙螺杆擠出機和連續型密煉機組生產線，隻為不斷推出符合用戶需求的創新產品。
近幾年來，隨著全球供應鏈格局的變化，製造型企業產能及大量代工廠紛紛轉戰東南亞、南亞地區，建立生產線，這既是為了避險，又能幫助企業成功開辟新的增長曲線。於是，極具市場敏銳的彩盈福也開始“出手”。
“在進入這個市場前，我們進行了一個深入的了解，發現那邊有著龐大的人口和快速發展的經濟，對商品和服務的需求不斷增長。並且中國與東南亞地區有著相似的曆史、文化和生活方式，這種文化親近感使得中國企業更容易適應和進入東南亞市場。”李樹錦表示，這還得益於“一帶一路”倡議和東盟自由貿易區等政策的扶持，彩盈福才能
順利布局泰國市場，將自己的技術與當地需求進行創新融合，最終收獲了穩定的客源根基。
但這還遠遠不夠，泰國隻是彩盈福走出去的第一步。之後，李樹錦也希望能夠在東南亞其餘國家及毗鄰的城市進行布局，如尋找當地代理商、建立生產基地、組建新的研發團隊，充分拓展銷售渠道，降低生產成本，實現產品的多元化發展。
另一方麵，彩盈福在產品設計、研發、生產製造方麵有著先天性的優勢，但唯一欠缺的就是品牌力與營銷力。國內市場方麵，今年將加大在華南、華北、華東、華中等地區的宣傳力度，為更多的用戶解決痛點問題，打造極致性價比的使用體現。
“品牌是企業的根，產品品質則是企業的生命，渠道就是企業的動脈。”李樹錦說道：“未來將形成國內國際雙循環新格局，除了積極參加內地專業展會、大型展會之外，還將發力新能源汽車版塊，大力拓展全球市場以及全渠道的布局。”
強化細分市場 堅持差異化戰略
作為最早一批在佛山做原料的企業，彩盈福吃到過時代的紅利，也經曆過業績下滑的“瓶頸”，但有一個信念始終紮根在李樹錦的心中永不動搖，那就是“將創新求變貫穿到企業發展始終”。
在短短幾年時間內，彩盈福打造了高濃度黑色色砂以及適用於電子電器、管材建材、食品、汽車配件、薄膜等領域的黑色母產品，年產量遠超10000 噸以上。同時還推出了多項領先於行業的專利技術，引領了行業發展的新趨向。
伴隨彩盈福的崛起，隨之而來的卻是一些小牌生產廠家的模仿、假冒產品。針對這一現象，彩盈福采取了“差異化”的產品策略：首先，在市場中明確自己的定位，找準目標客戶群體，提供有針對性的產品和服務。 其次，通過產品設計差異化的手段，讓自己的產品在外觀、功能等方麵與其他競爭對手區別開來。最為重要的是，在生產過程中更注重技術創新，提高產品的質量標準，保證產品的品質和可靠性，從客戶角度出發，為其提供質優價廉的產品。
以應用在汽車配件中的黑色母為例，在塑料配方的競爭目標之間，必須固守某種平衡。黑度、力學性能和成本效益都是考慮的重要因素。彩盈福打造的黑色母具有較好的抗腐蝕性，能夠適應汽車配件在各種環境下的使用要求，且超強的耐磨性，可以延長汽車配件的使用壽命。此外， 黑色母能夠增強塗層與基材的附著力，提高塗層的耐久性和穩定性，幫助客戶降低生產成本，提高企業的經濟效益。
諸如此類的案例還很多，例如：在電子電器領域，彩盈福推出的黑色母分散性好、黑度高、色澤黑亮，與眾多頭部客戶已經達成長期合作；在食品領域，彩盈福的黑色母著色力強，耐遷移，加工性能好，達到了美國的FDA、歐盟的EN71標準；在薄膜市場，尤其是農地膜的生產中，彩盈福的黑色母則完全可以滿足不同厚度，不同美觀度的生產要求，良好的分散性和抗氧化能力，吸引了不少“回頭客”。
“下一階段，彩盈福將優化原材料采購、生產流程和銷售渠道，提高效率，降低成本，以適應不同細分市場的需求。另外，積極響應國家環保政策，提升環保水平，滿足綠色製造和可持續發展的需求。”李樹錦補充說道。
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