采訪日期：2023年2月7日
使用設備：格雷斯、金緯、金石東方擠出生產線
主要產品：PVC農用灌溉管、HDPE給水管、孔網鋼帶增強複合管等
新疆管天下塑業有限公司總經理--張誌磊
“如果說十年前的管道市場是一場百米衝刺，那麽現在的管道市場更像是一場馬拉鬆長跑。閉眼狂奔的黃金時代已經一去不複返，堅持到最後的一定得是真品質。”談及25年的從業心得與感悟，新疆管天下塑業有限公司(以下簡稱“喜馬管業”)總經理張誌磊不由得發出這樣的感慨。在張總的認知裏，“好的產品一定是生產出來的，不是偷工減料來的。”管道企業不應隻膚淺地看到市場轉型的表麵，更應具備使命感和責任心，在原料、裝備、加工、安裝、應用、生產鏈上的每一個環節都體現高質量發展的要求，給市場持續不斷地輸出優質產品，創造良性循環的市場氛圍。為了順應市場的發展，構建產品的核心競爭力。今年，喜馬管業作出了新的嚐試：即，在做好傳統PE、PVC給水管道的同時，同步將新品 —— 孔網鋼帶聚乙烯複合管和應用在熱力工程市場的PHR管道推出市場。對新產品創新研發的重視，銷售鏈整合能力的提升，以及傳統經銷商模式的轉變，都在一定程度上助推“喜馬管業”的品牌深入人心。
把握細分產業機遇紅海市場找藍海
管道行業有著數千億級體量，經曆數年高速發展之後，進入穩定成熟期。一二梯隊品牌基本成形，產品線與應用場景持續豐富。喜馬管業作為疆內第一家私營管道生產廠家，已有25年的發展曆程。這期間，公司打造了HDPE孔網鋼帶聚乙烯複合管(鋼骨架複合管)、HDPE給水管材、HDPE燃氣管材、HDPE礦用管材、HDPE虹吸排水管材等多個係列的產品。具備年產3萬餘噸的生產實力，與區域內的260家以上的經銷商建立了深度合作關係。經過市場和時間的雙重驗證，產品的質量和穩定性得到了業界的一致認可。隨著中央農村工作會議的召開，推進農業現代化是當前的重要任務之一。
在這個過程中，節水灌溉是提高農業生產效益和保障農業可持續發展的重要手段。而大中型灌區渠係管道化建設也成為未來發展的趨勢。“這算是喜馬管業的優勢領域。針對這個細分市場，喜馬管業有與之對應的PVC給水管道產品。”張總表示，從節水上說來，喜馬管業的管道輸水係統可減少滲漏和蒸發損失，提高水資源利用率，不僅輸水快，更省時省力。此外， PVC給水管在改進田間灌溉條件的同時，還能減少水分損失，縮短灌溉周期，從而滿足作物生長用水需求，幫助農戶增加產量和收入。
在熱力工程領域，施工技術和施工質量監控的重點為熱力管道的保溫與防腐。而管道的保溫與防腐質量的好壞也直接關係到熱力管道使用的安全與壽命，因此，這對管道產品的研發工藝提出了更高的要求。“其中一個最大的難點就是解決管道的生鏽問題。此前我們在這塊的技術並不成熟，經過長時間的攻堅克難，我們最終交出了一份滿意的答卷，解決了管道接口的生鏽難題。”喜馬管業研發的PE- RT熱力管因 為具有耐高溫、抗腐蝕、焊接簡便等特點，市場增速很快，發展前景向好。“很顯然，管道市場已經進入了‘白熱化’階段，留給我們的‘蛋 糕’不多了。但是喜馬管業還是堅持在紅海中開拓屬於自己的藍海。通過整合資源，公司有效地做好細分市場的劃分，從中找到切入點， 還是取得了不錯的成效。”張總頗為欣慰地表示。
拒絕“再生料”守護品質“紅線”
三年疫情，讓喜馬管業意識到了成本管控的重要性。這期間，公司聚焦實際生產情況，牢固樹立低成本運行理念，從細處著眼、小處著手，持續優化生產運行工藝，科學調整運行方案，多舉措打出“穩增長降成本提效益”組合拳，實現生產任務與降本增效雙推進。
“材料強則製造強，要守護好品質‘紅線’就千萬不要動原料的心思。”在張總看來，每個係列的管道產品都具有生命力，綜合了安全、健康、使用壽命和功能性等多種要素。它傳遞給用戶的不僅僅是冰冷的物件，更多的體現著生產企業的情感態度和價值取向。“從源頭堅持使用優質的全新料，為更多的家庭帶去健康新動能，是讓我在覺得最有意義的一件事。”
此外，要做出好產品，還必須有好的生產工藝和設備作為支撐。喜馬管業過多年來的發展，完全可以破解以往大多數人認為“擠出工藝應當和擠出機相適應”定向思維的困擾。無論什麽規格的雙螺杆擠出機，擠出量有多少，在溫度可控狀態下，都可以通過 優化工藝溫度，基本實現同一工藝溫度條件下擠出，從 而提高製品質量，減緩磨損，延長機器壽命，進一步降 低成本。
設備上，喜馬管業選用的正是國內大品牌金緯、格雷斯、金石東方的擠出生產線。其中，金石東方的鋼絲網骨架增強複合塑料管生產線一度填補國內市場空白，已經達到國際先進水平，在自動化程度、優化工藝控製， 高效節能等方麵都占據絕對優勢，使喜馬管業的管道生 產提速50%以上，牢牢抓住市場主動權。
“還有一點不能忽視，就是銷量。正常來說，訂單 量增多，其實也可以從側麵降本，給營銷創造更大的空 間。”張總表示， “惡性的削價競爭永遠不是喜馬管業 追求的價值所在。公司從嚴格把關製造工序，到產品結 構設計再到最終的成品檢測，始終將‘企業良心’銘記 於心，構建良性循環的發展體係，以求回饋給客戶最優的產品和最好的服務。”
紮根中高端市場 ...
拓展產品應用領域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
