采訪日期：2023年2月17日
采訪公司：金鵬塑料異型材製造有限公司
使用設備：巴頓菲爾、克勞斯瑪菲、德科摩、伊諾艾克斯等擠出生產線
采訪對象：副總裁曹玲
主要產品：PVC塑料門窗異型材及製品
就讀於蘭州大學新聞係的曹玲，畢業後一直從事媒體工作,彼時的她已是副高級編輯主任。一路走來，從新聞記者到紀錄片編導，再到地方電視台的管理者，一心以獲獎，以節目收視率為工作目標的電視人，偶然的機會，闖進了建材製造行業，她始終堅信命運的安排往往取決於一顆不安分的心。
在金鵬塑料異型材製造有限公司（以下簡稱“金鵬”），曹玲的才華得以大幅施展。彼時，恰逢金鵬從地方品牌邁向全國品牌的重要節點，憑借著多年對傳媒與品牌的熟知與經驗，她下沉到市場了解客戶的訴求，在董事長的大力支持下先從公司的廠區廠貌做起，引入5S管理體係，對內帶領團隊創造安全整潔的環境，對外幫助公司樹立產品、技術與服務等多個維度的良好形象，並創建企業VI，讓每一個置身於金鵬的客戶都能切身感受到品牌煥新的力量。
“隨著人們生活水平的提高，我們需要將細分市場切細、打碎，從中尋找戰略機會點。”通過不斷的調研、摸索。於2010年，金鵬集團與加拿大皇家公司進行了深入合作。融合了皇家先進的管理理念和產品體係之後，金鵬集團型材產品與用戶社群產生更深、更個性化的共鳴，在有效的市場需求土壤上開始結出豐碩果實。
獨特的品牌影響力：堅持守正創新
品牌是產品價值的體現，也是企業永久的資產。曹玲認為用戶在拿到一款產品時，不會直接分享產品或服務的功能特性，隻會分享快樂、驚喜、幸福、滿足等情感。這時候的品牌隻有成為用戶某種情感的寄托，才能幫助其實現自我表達的願望。“用工匠精神將產品打造出讓‘用戶難忘’的情感記憶，正是金鵬做擅長做的事。”
二十餘年間，金鵬堅持守正創新，與用戶產生深度連接，已經擁有300多條先進的生產線，型材品種達千餘個，業務版圖遍布華北、東北、西北以及華南四大區域，並出口美國、加拿大、印度等國，綜合能力及產銷規模位居行業前列。
在異型材市場，白色變黃，彩色褪色向來是難以攻克的一道難關，大片新建樓盤窗戶的快速變色成了影響城市美觀的天敵。經過數年潛心研究，金鵬率先在行業內提出了“富集高耐候”的理論，針對高紫外線，大溫差、多風沙等環境惡劣地區量身打造出耐候性產品，被稱為是型材行業的二次革命。
金鵬始終將“高性價比”作為產品開發的一切準則，在堅持品質先行的前提之下，充分考慮產品的實用性和經濟性。據用戶反饋，選擇金鵬除了能享受到超高的性價比之外，還能直接提高材料的使用率，幫助實現降本增效，讓用戶真正受益。
此外，為了滿足客戶對色彩的需求，金鵬建立了彩色型材調色中心，通過個性色彩定製，為用戶編製五彩繽紛的生活。金鵬成功了研製了彩色共擠型材，一度打破傳統門窗白色一統天下的局麵。繼而又成功地開發出了通體仿木紋PVC型材、麵層材料為ASA合金的彩色共擠高光型材、亞光型材和浮雕彩紋型材等新產品。由於彩色共擠ASA合金高光型材和亞光型材表麵顏色的豐富多彩，產品一上市就創造了熱銷傳奇，受到中高檔建築用戶的青睞。經過多年的工程應用實踐證明，金鵬的彩色共擠型材的耐候性優異，完全可以與進口的同類產品相媲美。
精細化管理：細節的量化
“天下難事，必做於易；天下大事，必做於細。”在大部分企業發展過程中，通常普遍重視願景、戰略，卻常常容易忽視細節。金鵬追求永續經營，將精細化融入到公司建設、經營管理、安全生產的各方各麵，持續激發廣大員工的奮鬥精神，把每一項細小工作落實到實處，走出了一條有特色、有成效的品質之路。
“此前，在合作團隊進入公司車間後，我們便拿出導入的設計方案。考慮到車間的體量，我們和設計方溝通認為車間的標語以黑體字為佳，可加強厚重，醒目的視覺效果。但在與生產經理溝通時，對方卻說不能用黑顏色的字，黑色不吉利，一時之間不知如何應對。”曹玲介紹，在工作中諸如此類的事情常有發生，通常隻有沉下來，從觀看圖集到了解工藝，一切重新開始。這個過程是艱難的，但也正是全體金鵬人本著對工作的熱誠，對規範生產，高標準做事的準則，才讓精品得以延續保障。
空閑之餘，曹玲喜歡閱讀霍德華·舒爾茨的《將心注入》，它講述著舒爾茨從接觸咖啡到最後成功打造星巴克王國的整個心路曆程，這和金鵬的成長之路頗為相似。伴隨著生活水平的快速提高，房地產的私有化進程加速，使建材行業迎來了前所未有的增長期。金鵬抓住了這個機遇，迅速進入了全國市場，找準屬於自己的獨特定位，以點帶麵，快速擴張，完成了從區域品牌道全國品牌的升級改造。
“這時候，我們意識到需要將細分市場切細、打碎，從中尋找戰略機會點。”通過不斷的調研、摸索。於2010年，金鵬集團與加拿大皇家公司進行了深入合作。從此，皇家公司成為北美皇家在中國唯一的戰略基地，皇家型材也成為五百強地產和高端市場的重要合作夥伴。融合了皇家先進的管理理念和產品體係之後，金鵬集團型材產品與用戶社群產生更深、更個性化的共鳴，在有效的市場需求土壤上開始結出豐碩果實。
立式營銷格局：拓寬行事的維度
互聯網的不斷發展，讓社會已經完全進入到了新媒體時代。傳統的大眾傳播媒介如廣播、電視，早已被短視頻、微博、抖音、小紅書等層出不窮的新渠道所替代。曹玲深知，品牌傳播的底層邏輯已經發生了翻天覆地的變化，以什麽樣的形式重塑品牌與用戶、媒體與用戶、用戶與用戶的關係，將成為企業軟實力的競爭的一個重要窗口。
圍繞這個點，金鵬緊跟時代發展步伐，利用新型傳播渠道，實現傳統產業升級、轉型。在營銷理念上，金鵬將重點放在了滿足消費者心理、精神及情感需求上。在營銷策略上，金鵬講究品牌整合營銷，實現不營而銷，充分滿足用戶差異性、個性化、多樣化的體驗。
為順應國家提倡的“雙碳”發展的大趨勢，近幾年，金鵬一直潛心於研發更加綠色、節能的環保型材產品。新產品窗框采用航空級矽鈦鎂合金型材，加上使用汽車級中空鋼化玻璃，兼具高強度，高韌度，不易變形，結構穩定等多重優勢，整體抗風壓性能強，目前在京津冀、山東等地區實驗後好評如潮，並取得多項發明專利。
塑料異型材曾走過輝煌的十年，金鵬抒寫了極不尋常的時代新章。現如今，行業競爭加劇，機遇與挑戰並存，創新的步履也顯得異常艱難。麵向未來的存量市場，曹玲透露，金鵬要做的還是踏踏實實做好本業，不斷深挖行業需求，為更多細分市場的用戶創造新的附加值。
紮根中高端市場 ...
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深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
