采訪公司：深圳光華偉業股份有限公司
采訪對象：董事長楊義滸
采訪日期：2022年12月13日
主要產品：3D打印材料、
生物降解材料PCL及PLA
全球3D打印市場在經過技術錘煉，市場導入等多年累積之後，已然已經邁入了高速增長的轉折點。深圳光華偉業股份有限公司（以下簡稱“光華偉業”）作為國內市場第一批勇吃螃蟹的企業，從0到1攻克多個“卡脖子”難關，成功實現轉型升級。最終，站在了時代的浪尖。
目前，公司設立了材料合成、改性和應用三個研發中心，已掌握聚乳酸（PLA）產業化技術及化學回收技術，同時還具備全球唯一聚己內酯（PCL）工業化連續聚合能力。這既是光華偉業塑造的核心競爭力之一，也是其麵對未來挑戰的信心與力量來源。
在2022年，光華偉業全資子公司入選工信部專精特新重點“小巨人”企業，再一次印證了公司強大的綜合實力。站在新的起點，如何精細做好企業全生命周期的管理，暢通多渠道拓客方式，打通難點、堵點，激發企業新活力？光華偉業董事長楊義滸先生堅定地認為，還是要回歸以客戶為中心的價值導向，拓展產品的高附加值應用，堅定不移地打好“差異”組合拳 。
專注一件事勝過平庸地做一萬件事
二十年前，國內的3D打印市場還是一片空白，這項技術基本被歐美等發達國家壟斷。盡管這是一塊很大的“蛋糕”，但由於缺乏核心技術，又沒有高昂的資金鏈作為支撐，讓很多躍躍欲試的企業家望而卻步。
談及當時進入3D打印材料行業的契機，光華偉業董事長楊義滸有些激動。“我那時寫下一段話：我堅信21世紀是生物經濟時代，以聚乳酸為代表的生物材料能夠解決石油危機和環境汙染兩大問題，真正實現可持續發展，這會是一次新的革命......”
然而，現實並不如楊義滸期盼的那樣美好，新事物的誕生必然伴隨著陣痛。初入行業，光華偉業就迎來了致命一擊：由於氣候等各種因素，材料在聚合過程中慘遭失敗，連續三個月時間一克材料都沒有做出來。在持續投入了大量的人力、物力、財力後，新材料才開始正式麵世。
緊接著，公司又遇到了第二大難題——銷路。與傳統石油材料相比，聚乳酸在性能和價格上並不具備優勢，可以說大眾消費這條路已經被堵死。直到2006年，一次偶然的機會，讓光華偉業結識了一批荷蘭客戶，他們希望用聚乳酸做出一個3毫米的線材。這時，楊義滸意識到新的突破口已經到來，將聚乳酸與3D打印相結合，這會是一個很好的風口。
在明確方向後，光華偉業火速推出線材產品，一卷定價不到200元，迅速拉低了市場上1000多元一卷的價格，立馬收獲了大量訂單，也填補了國內3D打印市場的空白，為之後“eSUN易生”品牌的建立打下了良好基礎。
從那之後，公司的訂單源源不斷。即便是在經濟普遍下行的趨勢下，光華偉業每年的銷售額還是保持著迅猛的增長態勢，尤其是在3D打印線材領域已經做到了全球第一。不論是從研發體係，產品的多樣性還是推新速度，都到達了業界同仁望塵莫及的高度。盛名之下，楊義滸還是保持著一貫的低調作風，他表示自己隻是一個逐夢人，就想踏踏實實做好這一件事。
化學回收讓企業實現降本增效
在二十年的漫漫征程中，光華偉業建立了材料合成、改性、應用、副產物消化與聚合物化學回收利用的綠色閉路循環技術體係，形成了獨具特色的X型生產技術架構。即在同一套技術係統內，由乳酸或者回收聚乳酸形成丙交酯中間體，丙交酯中間體既可以直接生產聚乳酸以及聚乳酸多元醇，又可以配套生產乳酸酯。X 型生產係統能夠有效提高生產係統的生產效率，增強產品的市場適應性。
同時，光華偉業還與國際國內科研院所建立了廣泛合作關係，形成了自主研發與開放式創新的新路徑。目前，公司在聚乳酸產業化研究方麵已申請專利超100項，發明40多項，其中聚乳酸化學回收技術獲得中國、美國專利。
隨著各國碳達峰、碳中和概念的提出，圍繞低碳環保，可再生的生物基材料和塑料回收也成為了市場關注的焦點話題。歐盟、美國就有多項政策文件指出，在未來要用再生料和生物基材料替代原始石油，走可持續發展之路。
光華偉業的前瞻之處就在於，公司不僅選擇了少數人會參與的“小眾”賽道，與此同時，還在2007年就開始著手可降解材料與回收的應用課題。一方麵，這讓公司原料的來源更為豐富，生產成本更低；另一方麵，對節約社會資源，打造綠色、低碳的新環境也起到極大的助推作用。
在回收方式上，楊義滸也有著超乎常人的見解。他認為，如果隻是單純的采用物理回收，那麽最後可能隻能以犧牲產品為代價降級使用，而化學回收則可以完美的幫助物理回收兜底。“我們將兩者做了一個很好的結合。品質穩定的產品我們優先物理回收，品質良莠不齊的，我們則采取化學回收。”
在回收領域，光華偉業已經清晰明確了三大發展方向：一是將廢舊物重新聚合，做成聚合物使用；二是可以做成多元醇，材料具有較高的強度和耐磨性能；三是可以做成乳酸酯，可以解決塗料中的失光和起皺問題。並且三個技術路線都是完整的，經過了市場和時間的雙重驗證。
打破舒適圈 突圍全球市場
光華偉業超80％的耗材都依靠出口，其中，歐、美、亞太三大市場占比最高。同樣，在國內市場光華偉業的線材也因為優越的性能和穩定的品質，受到了大批3D打印設備廠商的認可。
近年來，楊義滸一直堅持帶隊去歐美市場考察，並設立了美國子公司和歐洲倉，還試圖在歐、美、中全球三大3D打印市場建立生產基地，真正與國際市場接軌。在他看來，全球化是大勢所趨，積極參與歐美展會、研討會等，不僅是接觸客戶、打響品牌知名度的一種方式，更是獲取前沿信息，找準企業未來發展方向的一次絕佳好機會。他自然要抓住這個機會，找到新的研發靈感，以求呈現給客戶最佳的解決方案。
除此之外，光華偉業還在全球擁有50多個代理商，產品覆蓋100多個國家和地區。除了紮根3D打印市場外，目前，公司的應用領域也在不斷拓寬。如：PLA淋膜紙已經成功應用於南方航空公司等國內外客戶，乳酸酯產品應用在電子清洗等領域，聚乳酸則在生物醫用、生物材料共混改性中得到普及......
楊義滸透露，目前光華偉業的客戶量和訂單量還在逐年增長。為了實現高效管理，公司也引入了SAP係統，集快速分析、計劃排產、實時監測等功能為一體，能幫助企業更快交貨，打造更為規範、標準的產品。與此同時，想要實現自動化還需要硬件的支撐，光華偉業也將同步針對設備情況進行優化改建，從軟件到硬件，從係統到應用，全方麵落實到位。
紮根中高端市場 ...
拓展產品應用領域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
