閱讀量:7103發布時間:2017年02月15日 09:43:16

一個泰國華僑的塑機夢：以質取道

 在泰國從事塑機貿易生意二十幾年，在當地擁有占地麵積二十幾畝的製造基地，對於世界塑膠市場走勢，中泰塑機行業發展現狀，台灣、日本、中國塑料機械質量功能了如指掌——他就是泰龍塑料機械有限公司的總經理彭彪田。

他說依托泰國文化與中國機器的結合，敲開歐美機械市場的大門，是他一直以來孜孜以求的夢想。

生產“自己”的產品

當記者問彭彪田2017年的戰略時，他說：“第一，計劃2017年擴大在廣州的生產基地，增加人員和機器設備。”緊接著他解釋到：“由於訂單過多，現在的生產速度較難達到預期的交貨時間，當然這也是目前企業爆炸式發展過程中存在的突出問題。隨著產量的增加，相應的技術人員也要隨之跟上；第二，預計明年將進軍歐美市場。”

泰國泰龍塑料機械有限公司總部位於泰國首都曼穀郊區北欖府，那是一個宜居宜工，風景優美的地方。對於從事塑機貿易二十幾年的彭彪田而言，為什麽要投入上千萬元參與到製造業呢？他是這樣回答的：做貿易不能從根本上把控機器的質量，所以要做自己真正的產品，而不隻是貼牌產品。在塑機市場日益難做的今天，他溯流而上，不能不說他的思考與眾不同，但同時卻真正體現一個塑機人骨髓裏對實業的真摯用意。與中國少數優秀的塑機人一樣，他能穩住自己並承受孤獨，在漫長的實業路上踽踽前行。

改觀“中國製造”的舊識

27年前，泰龍最開始在泰國是以代理為主。一次在展會上與金緯的何總交流，不料兩人一拍即合，便開始了互利互信的合作模式。

為了更好的服務東南亞市場、滿足其需求，泰龍開始代理全塑料行業的設備。直至2013年，為了更好的保證質量及時反饋給客戶，泰龍開始在廣州成立分公司，獨立生產和研發輔助設備。一切水到渠成後，泰國公司也開始同步生產，目前泰國公司占地14畝，部分作為倉庫，部分生產及維護設備，部分生產原料。

然而在開拓泰國市場的路上卻並未一帆風順，產品第一次進入泰國時，在展會上，一個泰國人踱步到他的展位前問到，哪一國的機器？他誠實地回答，中國。其人轉身便走，再無二話，連價格都懶的再問。受打擊的他，並沒有因別人的印象，改變自己對中國機器的看法，他深信中國機器才是他今後的唯一出路，於是他一次又一次挑選大陸的企業，察看許多企業的機器，考察一家又一家企業的管理，並考證各種機器的質量標準和配置。事無巨細，每一個螺絲都要審看三次，對於泰國本土抵觸中國製造的這種情況，彭彪田經過一次次細心的講解和周到的服務，讓當地客戶感受到這份真摯和誠意，漸漸地開始消除對中國製造的抵觸，從而日漸接受並使用泰龍的機器。一步步踏實耕耘，換取了如今的泰龍公司在當地的良好口碑，也讓使用機械的泰國企業相信中國設備的精良、優質。為了保證機械研發質量，泰龍聘請了高級技術團隊，投入大量的資金進行研發並買進高端的加工設備，成功從以代理貿易為主的公司轉變為技術型、生產型公司。

正是在無數次的學習和積累中，也為後來的他成功開辦工廠，奠定了堅實的技術和市場基礎。

嚴把質量關

在廣州，泰龍公司主要生產輔機：以破碎機為主打係列產品。兼有清洗、擠出、造粒機配套設備。另外，在生產的同時，他仍然兼做貿易生意，代理各類品牌機械。提起這些產品的知名度，他則謙遜又自豪地說："在中國，泰龍塑機還不是很有名，但在東南亞各國，提起泰龍塑機，大家都豎指稱讚。”

彭彪田做貿易生意時，每賣出一台機器，都會買台樣品機器，親曆親為地用足夠的時間進行測試，在功能得到確認、質量得到保證、性能基本穩定之後，他才決定批量購進。每一台機器都經過嚴格的質量把關，所以他通過的每一台機器，都打響了泰龍的品牌。

當記者問及如何進軍歐美市場時，他則信心百倍地答道：“中國機器進軍歐美，具有絕對優勢，價格是一個不可忽略的重要要素。

說到這兒，他突然興致勃勃地講述了這樣一個故事：一個意大利人來到他在泰國的貿易公司，要買他的破碎機。彭彪田不解地問，為什麽不買本國的機器？對方則說：“意大利一台機器的價格可以買泰龍的3台機器。如果機器用壞了，還可以當廢鐵賣掉。然後還有兩台新機器，可以接著再用。3台的使用壽命，絕對超過一台。”無意之中，彭彪田敏銳地嗅到泰龍機器在歐美市場的商機。隻要保障質量，泰龍機器將是海外市場最具競爭優勢的產品。相信通過客戶的購買和使用，不久之後泰龍機器將能贏得歐美市場的一席之地。

“破碎機關鍵在於刀，刀子好，整台機器就好。我一般會進口國外的好鋼，來精工細作產出好的刀子。成本雖然高，但400塊錢的刀，跟4000塊錢的刀是完全不能相比的。”彭彪田表態道。

這些年，彭彪田不止在質量的引導下，製訂企業的戰略，而且對售後服務，也投以大成本，在泰國，他們聘用三名碩士工程師，專做售後服務。

他推心置腹地說到：“當我看到泰國的宗教文化根植於企業家內心對企業理念產生的影響，我似乎看到了企業成功的秘訣，不在於企業之外，而在於企業之內文化的建立，成於企業做產品的態度。”


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