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深耕細作 質優高產——對話蘇州金緯中空技術有限公司總經理梁瑞強
蘇州金緯中空技術公司（以下簡稱“金緯”）自2008年成立以來，致力於中高端中空吹塑（瓶）機和真空吹塑成型設備的研發生產。深耕細作，質優高產。金緯正是憑借著雄厚的生產技術實力，完善的銷售服務網絡體係，年銷售產值居國內同行上等水平。以精湛的技術實力、以優質的服務品質穩固客戶關係網。據介紹，金緯中空的設備主要出口到印尼、緬甸、越南等東南亞國家，此外，俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、波蘭等國也有出口。本刊記者通過電話采訪到金緯中空有限公司總經理梁瑞強，與他就金緯中空的產品的市場行情、產品優勢、產品研發動態及售後服務進行交流。
深耕細作 量體裁衣
《塑膠工業》：請您介紹一下金緯中空的發展曆程？在怎樣機緣下，金緯開始投入到中空的項目實施中？
梁瑞強：2008年初，金緯初步嚐試吹塑機的研發。致力於中高端中空吹塑（瓶）機和真空吹塑成型設備的研發生產。憑借雄厚的生產技術實力，完善的銷售服務網絡體係，2014年完成銷售產值達7000萬元，在國內同行中處於高水平。
梁瑞強表示，即使在今年大環境不利的情況下，金緯中空也取得了不錯的業績。但從主觀上說，是金緯以技術實力服人、以服務品質得人所構築的穩固客戶關係網。據介紹，金緯中空的設備主要出口到印尼、緬甸、越南等東南亞國家，此外，俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、波蘭等國也有出口。“公司品質卓越，完美如一”的品牌理念，獲得了世界廣大客戶的共同認可。而當初開發中空項目，隻是單純為了擴大產品線。
《塑膠工業》：金緯中空目前在吹塑行業處於怎樣的行業地位？據了解同大以大機器為主，雅琪以自動化為主，樂善以量產化為主，對於金緯中空項目的優勢到底在哪裏？
梁瑞強：中國有句成語叫“量體裁衣”非標訂做。同大、雅琪、樂善發展久、規模大，一些有特殊需要求的客戶可能得不到所想要的非標設備，金緯中空與客戶共同探討研究，滿足客戶的合理的定製需求。目前市場常規的中空成型產品需求還是以25L、50L、160L、200L規格的化工桶、汽車風管、汽車風道、汽車水箱、潤滑油桶等汽車相關配套、日化產品與兒童玩具為主。據了解，國內日化龍頭企業立白集團也是金緯中空忠實的客戶，使用金緯中空的設備生產用於儲裝洗衣液、洗潔精的塑料瓶。此外，金緯中空還將繼續在設備的多功能、自動化、節能環保等環節上下功夫，並在確保產品質量的同時改進機器細節。
金緯中空的核心優勢來自於其強大的技術實力。一方麵借助金緯機械集團的技術優勢，使自己所生產機械的所有零部件完全都是自主設計、自主加工，如機器的螺杆和模頭。這樣一來，精度、材質、硬度都做到可控，交貨合格。同時采用進口品牌電氣元器件。另一方麵，金緯中空可根據客戶具體要求定製機器，滿足他們的個性化需求。這在良莠不齊的吹塑行業是少有廠家能夠做到的。並且，金緯中空一直不斷加大項目研發和技術投入，在設備的多功能化、自動化、節能環保等環節上深耕細作，在確保設備的穩定性外進一步改進機器的工藝細節，為客戶提供更優質更完美的產品。
產品多樣 售後及時
《塑膠工業》：上次在上海包裝展，貴司展出的4層共擠吹塑機，目前設備的銷售情況如何？主要用於哪些產品的生產中？未來是否還有更高層次的吹塑機出現？
梁瑞強：4層共擠吹塑機已發往阿根廷，主要用於4層農藥包裝的應用，目前這類產品運行良好，很受當地市場歡迎。多層吹塑製品主要是為了滿足化妝品，藥品，食品等對塑料包裝容器阻透性、阻燃性、耐候性、耐熱性、內外二色及立體效應等的更高需求。目前7層的汽車油箱及輸油管設備正在做技術儲備，合適的時候也會做出樣機。在上海第30屆國際橡塑展會上，蘇州金緯中空技術有限公司在展位K45展出了JWZ-BM30SN-C液位線連續式中空成型機。展會4天，接待了上百批的新老客戶，成交了數10個訂單。這次展出的產品是JWZ-BM30SN-C液位線連續式中空成型機，適用生產10-30L各種中空製品。”
JWZ-BM30SN-C液位線連續式中空成型機的產品的特性適應範圍廣，主要為：1.適用生產10-30L各種中空製品，采用連續式擠出機頭，液位線，上吹結構，可減少人工成本，提高生產效率；2.采用西門子PLC自動化控製係統，支持多任務分時操作，自動化程度高；3.采用MOOG100點獨立油源壁厚控製係統，能精確控製製品壁厚；4.采用力士樂伺服電機泵驅動係統及快速差動合模油路，節能效果佳，並有效的降低油溫；5.單工位移模架采用無拉杆結構，模板受力均勻，鎖模力大；6.移模、開合模利用伺服係統與電子尺控製，實現平緩斜坡無聲運動。
《塑膠工業》：據說金緯中空的項目在海外的銷售占比40%，那麽對於國外銷售出去的產品，是如何保障售後服務及時到位的？
梁瑞強：金緯中空有著一支專業的售後維修團隊，如果國內客戶的設備出現問題，售後隊伍將在24小時之內趕到現場，幫助客戶解決問題。若是客戶的常規易損配件失靈，售後人員也將第一時間發貨到客戶工廠，使設備能在最快時間內順利運行，順利生產。這種高度負責任的服務意識，使客戶對金緯中空有著深深信賴感，在需要采購相關設備時願意選擇金緯中空。
這種操作模式都是常規化，具體分為三步走：首先是先進行信息溝通，一般問題，借助網絡通訊工具、視頻電話溝通解決，我們的調試工程師都經過西安翻譯學院專業培訓，都能與夠獨立與客戶溝通，直接處理問題。其次，再發必要的配件，信息溝通確認因配件損壞而不能開機的，DHL直發配件。最後，售後工程師親臨現場，如果電話視頻溝通、發配件均解決不了問題的，售後工程師直飛客戶現場。
節能高產 質優價廉
《塑膠工業》：最近，聽說“納愛斯”有一個項目正在招標中，目前已有10家吹塑公司競爭，金緯公司作為其中一家的供應商，如果讓您給客戶采購意見，您會如何給出合理有效的建議（例如：技術優勢、價格優勢）？
梁瑞強：在價格優勢上，金緯同等配置價格稍低，主要依托集團較大的采購規模，常年與ABB、西門子、寶鋼等一線品牌公司進行常年合作，同樣的配置價格可以比同行低。同等價格比服務，整機質保期一年，終身保修。接客戶服務電話即有相關技術人員24內小時回複，並盡快處理。客戶可以在發貨前一個月派員工到金緯公司學習。金緯也將派遣足夠的技術人員到買方去安裝、調試設備。在技術上，金緯更是熟能生巧---在接洽納愛斯項目之前，我們已提供數百台類似的設備用於立白洗衣液，洗潔精。在業界所遇的各個問題都得到一一解決，對應日化包裝的使用領域，金緯有成熟可行的全套方案。
《塑膠工業》：能否分享一下金緯中空未來5年的規劃，未來重點主要將往哪方麵發展？
梁瑞強：未來5年內，我們將以開發高塑化性能和高輸送能力的螺杆機筒為主，以適應高產量所需要的擠出量。這些機器的特點是高產穩定：對機器動作平穩，製品成型冷卻，擠出產量有較高要求。要動作平穩可發展伺服移模、合模、抬頭等。改善模具冷卻水道加冷水機、提高吹氣壓力、使用低溫幹燥高壓空氣吹塑，是縮短吹塑製品成型冷卻時間及提高製品質量的關鍵。在效率上，縮短成型冷卻時間即提高機器產量。在高自動化上，節約人工，將是目前乃至以後的發展趨勢，配套在線測漏、在線輸送、在線飛邊破碎等係統。在節能上，機器動作采用伺服液壓係統或電動伺服。
