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艾爾發：打造塑膠行業的領導品牌
公司創立二十八年，其產品為世界知名的領導品牌之一, 銷售範圍遍布全國及世界各地。為塑料業界提供質量優良、價格合理、性能卓越的自動化產品。它是被業界譽為機器手專家的"東莞艾爾發自動化機械有限公司"，本期有幸采訪到副總經理張景棠，希望通過此文讓業界更多的人熟知這個由內迸發著青春、活力與創新的品牌領導者。
東莞艾爾發自動化機械有限公司（以下簡稱“艾爾發”）是台灣天行自動化在東莞大朗成立的獨資企業，年產機器手6000台，產量居國內第二位，公司所屬投資集團屬世界行業龍頭前列，占世界市場份額20%。該公司占地麵積32畝，設有開發、加工、裝配、服務、銷售等完整體係，具有先進的生產設備。專業生產成型專用機械手臂及周邊自動化設備, 是產品設計、製造、銷售、服務為一體的企業。
《塑膠工業》：請您介紹一下“艾爾發”的主打產品，並闡述一下公司是如何樹立品牌的？
張景棠：除將產品的品質做紮實，公司也注重提高產品曝光度，以讓更廣大的客戶了解艾爾發。主要通過展會與雜誌媒體渠道。由於在行銷方麵國內市場基本飽和，所以我們對國外市場一直在加大力度。兩年來，我們曾參加墨西哥、印尼、印度、越南、泰國等國家與地區的展覽，並通過參展的方式了解當地市場及行業發展渠道。而且在多處設立公司辦事處，大力發展優質代理商。在2015年的Chinaplas上，我們特別展出的側取機械手F1200WS-S3，展示快速取出、堆棧等應用，獲得了當地客戶的極大歡迎。此款機械手適用於150噸至300噸注塑機，適合超低廠房且注塑機無法安裝正取式機械手的客戶，也可滿足超快速取出的需求。正是公司主推的產品之一。此外，主打產品還有PHOENIX斜臂係列-斜臂式機械手臂。Phoenix係列適用於30-280噸的各型臥式射出成型機，用於取出兩板模的成品及水口取出。型號有450/650/750/850，上下手臂型式有單截式及雙截式，上下行程從450-850，專用於兩板模，單功能用於夾水口，全功能可以夾水口或同時夾水口與吸成品。爪旋機構，可以旋轉成品90度。安裝此機械手臂可增加產能（20%-30%），可降低產品不良的機率，保障操作人員的安全性，減少人工，達到精準控製生產量的效果，減少浪費。而FALCON伺服側取係列。它主要應用在550噸以下快速成型的產品取出。超高速的取出時間0.8秒、全循環2.6秒以內。主要應用在薄壁成型周期6秒以內的各項產品取出應用；有F1200WS-S3/F1500WS-S3機型，側入行程在1200~1500，使用AC伺服馬達驅動，超快速的取出大幅提高生產效率。另可選用兩軸AC伺服馬達驅動，可取出成品深度大的產品，取出產品多樣化；或單軸AC伺服馬達驅動，取出薄型的產品，如光盤外殼等。擁有高剛性3D結構設計，結構穩定震動小耐久壽命長。並使用高精度高速專用的直線滑軌，耐磨損、耐熱、壽命長而不變形。另外還有NewTitan伺服橫走大型係列-CNC伺服橫走型機械手臂。New Titan係列機械手臂用於200-4000噸的各型塑料射出成型機，為3軸AC伺服驅動。成品臂為取出產品及水口，上下手臂結構均為雙截式；取出時間2sec，全循環時間12sec，最大荷重50公斤(含成品與治具)。應用於快速取出或是多樣的取出應用，特別是長形狀的產品，如汽車保險杆、門飾條等。
《塑膠工業》：據說“艾爾發”公司在機器手產品上的推廣很暢銷，請問這個產品的優勢主要是什麽？您是如何開拓國際市場的？
張景棠：機械手的優勢是並不局限在取出這個概念，更重要的是怎麽整合一套自動化方案提供給客戶。讓它配合周邊的模內五金件的埋入、二次注塑成型、水口料的剪除部分、配合裝箱排列。五金件的埋入是需要人力最大的，一台機需要三個人以上看管，現在使用我們的機械手，一台隻需要一個人去監督產品生產。
針對於機器人，早在10年前，我們就已經開始研發機器人，但沒有主推。我們做係統可以做的很好，但是機器人最關鍵的是伺服馬達、減速機，而這方麵的技術都掌握在日本人手上，他們已經很成熟了。所以我們決定還是將資源放在自己擅長的一麵。做企業畢竟更重要的是做好自己的主業產品，口號少一點，在原有的產品基礎上做的更好，做的更超前，讓客戶一談到我們的品牌就能豎起大拇指。當然，我們也會更加關注新材料、新技術的開發，讓材料更輕巧，讓速率更高，讓產品更穩定、使品質更強。同時我們也在不斷地加強產品的規範化。在早期，我們就堅持所有的加工部件能夠用模具做出來的盡量都用模具做，模具做不出來的放在加工中心去做，為的就是能讓加工的東西在組裝的時候能夠更加穩定，保持一致性。金杯銀杯，不如做好口碑。
目前，我們國外市場的拓展主要集中在東南亞地區。我們一開始進越南，是因為越南的人工便宜，屬於工業的半成熟區域。很多企業建立不過一二十年，很多設施還不夠完善。我們先是進入胡誌明市，在這設立辦事處。胡誌明市早期以汽車行業為主，這部分開發得相對成熟。接著我們又在河內設立辦事處。河內有少部份台灣企業，主要以日資、韓資廠為主，這些公司主營電子行業。但電子行業易受景氣影響，周期波動比較大。2015年河內的一個三星配套廠開機率不到6成，生意不是很好。我們進入泰國是在2015年，主要看中它的汽車產業市場大。泰國曼穀號稱東方的“底特律”。亞洲區域除了中國以外，它是最大的市場。在2014年，泰國汽車產量達700萬輛。之所以有這麽高的產量，是因為世界前十大汽車企業都在泰國建廠。如豐田、現代、本田、奔馳、寶馬、通用等。同時，可通過泰國輻射周邊的國家，銷往至老撾、越南、柬埔寨、馬來西亞，甚至印尼。此外，泰國的港口非常大，運輸也極為方便。
《塑膠工業》：請您結合“艾發爾”公司的發展曆程，預測一下貴公司在2016年市場的發展？
張景棠：“艾爾發”公司成立於2001年。經過多年的不懈努力逐漸成為世界知名的自動化機械領導品牌之一。公司始終秉承天行的優良傳統，以精實的研發團隊、強大的生產製造陣容與完整的營銷服務隊伍，為客戶提供最佳的整體自動化解決方案與及時的服務。我們專業生產射出成型專用機械手臂及周邊自動化設備，在東莞和蘇州均擁有大型廠區。艾爾發專業生產射出成型專用機械手臂及周邊自動化設備，是集產品設計、製造、銷售、服務為一體，年銷量達15000台機械手臂的大型高科技企業。公司自成立以來，就以“天行健，君子以自強不息”的信念來經營企業，以“誠信、熱忱、創造、卓越”的服務理念對客戶永續經營。不斷研究創新，以成熟的技術、豐富的經驗、完善的服務、合理的價格提供客戶最優良的產品。眾所周知，近些年，汽車行業日趨飽和，顯然不會有大幅度的增長，但會轉化，會趨向高端市場發展。所以對於2016年的市場預測，我還是相對比較保守，我覺得第一季可能跟2015年相持不下。
