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普同：理論基礎與工程經驗的完美結合
廣州市普同實驗分析儀器有限公司成立於2009年，由華南理工大學聚合物新型成型裝備國家工程研究中心、香港大同機械有限公司、廣州市精塑機械設備有限公司三方投資，研製高分子材料實驗分析儀器，產品涵蓋高分子材料流變性能測試分析儀器與橡塑材料加工成型實驗設備。該公司堅持長遠經營目標，與客戶形成互利互惠合作關係，為客戶提供最佳技術，為客戶提供最好產品，為客戶提供最優售前售後服務。近日本刊記者造訪位於廣州番禺區的普同公司，與總經理張成耀進行了一次有意義的對話。
《塑膠工業》：普同如何把雄厚的大學背景轉變成具有市場競爭優勢的企業實力？
張成耀：高分子材料發展迅猛，加工成型機理日新月異，現成的高分子材料加工成型設備遠不能適應其要求。普同在高分子材料實驗設備領域擁有雄厚的技術積累，依托華南理工大學聚合物新型成型裝備國家工程研究中心瞿金平院士基礎科研團隊的理論支持，結合高分子材料加工成型理論和工程經驗，研發出具有自身特色的高分子材料動態流變儀、色母分散性綜合測試儀、小型精密功能薄膜加工成型實驗設備、小型精密多螺杆混煉擠出實驗設備、小型精密橡膠加工成型實驗設備、小型精密塑料加工成型實驗設備等六大類實驗設備，近百種產品，基本滿足高分子材料實驗室設備需求。
我們的核心團隊在行業已經曆練了幾十年，具備豐富的理論基礎和工程經驗，可以為客戶量身定製各種非標準類型的實驗設備。除了售前的定製，還有售中嚴謹的科學化管理，以及全生命周期全方位的售後服務，普同致力於為客戶提供最大化價值。
《塑膠工業》：貴司研製高分子材料實驗分析儀器，按照我們的理解，你們的客戶主要就是那些大專院校吧？
張成耀：在普同涉足該領域之初，市場規模還很小，大學高校和科研機構確實是我們的傳統客戶群體。全國至少有四十來家知名大學，如清華大學、吉林大學、湖南大學、華東理工大學、中山大學、華南理工大學、暨南大學等都有用我們的機器，其中采購量最大的是華南理工大學、福建師範大學、陝西科技大學等幾家。
其實我們麵對的市場是挺大的，前幾年曾做過調研，全國有三百多所大學設有高分子材料方麵的專業，他們對成型加工實驗設備均是有需求的。而且在國家教育體係之內的這三百多家還僅僅是冰山一角，而數量更為龐大的職業院校並沒有包括其中。現在各級地方政府對職業院校的重視和扶持力度很大，將是普同進行市場開拓的一個方向。
中國製造經過二三十年的追趕，水平同國外的差距逐漸縮小，如果仍然按照原來模仿的模式，企業將很難獲得競爭優勢。因此越來越多的企業在研發方麵加大投入，研發力度逐漸增強，所以來自產業界的客戶也越來越多。而且，產業界終端客戶的需求是真正有助於普同的銷量邁上新層次的根基。針對這種情況，我們在三四年前已經相應調整客戶定位之戰略，將企業放在和大學、研究院所同等重要的位置，重點拓展對象包括外企、央企和上市公司。
《塑膠工業》：教育界和實業界是兩種不同類型的群體，那麽你們針對這兩者的工作也會有區別嗎？
張成耀：我們一直很重視滿足每個客戶的需求。是的，學校老師購買我們的設備隻用於實驗，對產品技術、性能、配置、精度質量要求不高，提出的專業技術問題一般不會特別刁難。
而社會性企業就不是這樣的，他們要把產品真正做出來。實驗機器不僅要滿足他們做產品的要求，還要求能把產品很好地做出來。這對我們來說壓力比較大，但也是動力。
《塑膠工業》：普同已經成為國內高分子材料實驗分析儀器製造同行中的佼佼者，那你們如何看待與國外先進同行相比的優勢和差距？
張成耀：從企業成立之初，普同的製造理念就向德國同類公司看齊，產品質量向德國公司同類產品看齊，追求卓越，注重細節，為用戶提供完美的實驗室設備。
但國外同行的分工很明確，做流變儀的就不做實驗成型設備，做實驗成型設備的就不做流變儀。而普同是兩者兼顧，這對於我們是不成問題的，隻要保證產品技術達到要求即可。流變儀是我們的一個優勢領域，技術人員具有幾十年的研製經驗。它也能解決一些非標應用中的問題，如複合應用。因為有流變儀，普同一直在非標定製的實驗成型設備做得很專業，70%-80%的產品是為客戶量身定製的，基本上客戶需要什麽我們都能做出來，而且做出來的東西也能達到他們的要求。當然，以非標產品為主，相比那些側重標準的同行廠家，我們做得更辛苦。
《塑膠工業》：目前在市場上暢銷的普同機器有何特點？
張成耀：桌麵式微型擠出流延實驗線，是普同近兩年來十分暢銷的產品，適用於塑料、橡膠、生物材料等特殊物料的塑化、混煉和擠出，其創新之處在於進料口配有副螺杆，該專利發明確保粒料、粉料及不規則材料可以喂料順暢，無需經過特別處理，大幅節省了人力。正是由於普同公司始終將研發擺在首位，持續創新，才能源源不斷地為市場提供更為先進和精確的設備。
我們做的是實驗設備，但是必須緊跟成型加工產業最新最前沿的技術潮流，真的感覺打上一個瞌睡就有可能馬上掉隊了（笑）。
《塑膠工業》：最近有什麽經典的應用案例可供讀者分享？
張成耀：不久前，由北京某研究所定製的小型精密多功能拉伸機成功通過了該單位的驗收。小型精密多功能拉伸機是集流延、縱向拉伸、牽引收卷於一體的成型設備，配置流延輥、定型輥、預熱輥、拉伸輥、退火輥、冷卻輥、牽引輥和收卷輥，國際知名品牌伺服電機獨立驅動各輥，速度控製精度高。該機配有拉伸輥間距調節裝置，可適應不同的拉伸工藝,且擁有10寸觸摸屏控製整個成型單元.可運用在新材料配方研發、新型功能薄膜的製備等領域,也可用來做材料流延成膜性能測試、色母料分散性能測試等。
該研究所於2009 年12 月成立，是中國的國家級研究機構，由世界上最大的煤炭公司 — 神華集團公司出資組建，清潔能源是其研究重點，旨在開發新技術，以提高煤炭使用效率，減少環境汙染，並開發其他清潔能源技術，擁有一支非常強大的研究團隊。經過一係列的調試和展示，該研究所對小型精密多功能拉伸機設備讚許有加，表示滿意我司的產品，並希望以後進行更多的合作。我司也希望此小型精密多功能拉伸機可以成為該研究所創新和技術開發道路上的利器。
《塑膠工業》：您對下遊應用行業的發展前景怎麽看？普同有何相應規劃？
張成耀：我特別看好功能薄膜這一片領域。功能薄膜將在戰略新興產業中扮演重要的角色，應用前景廣闊，蘊藏巨大的投資機會。功能薄膜性能、應用領域各異，技術壁壘較高，附加值高，堪稱點石成金。在眾多功能性薄膜中，最具潛力是光學薄膜、光伏薄膜、鋰電池隔膜、水處理滲透膜、高阻隔包裝膜。普同針對性研製的功能薄膜成型實驗設備可完成擠出、吹膜、壓片、流延、拉伸、複合等成型加工實驗，工藝齊全，功能擴展強大，操作簡單方便，是功能薄膜加工行業的理想實驗設備。如全球健康衛生護理領域領導者 – 金佰利公司在使用普同的功能薄膜成型實驗設備。
普同今後將繼續加大流變表征測試技術、功能薄膜加工成型技術等方麵的研發投入，確保我們的產品技術先進、工藝合理、質量穩定，最大限度滿足國內外客戶的需求。
