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和津：讓更多用戶轉用國貨
《塑膠工業》：貴司輔助設備的具體產品種類有哪些？產品有何特點？
彭華：和津主要產品包括除濕幹燥機、邊料結晶機、上料係統、稱重混合、大型室外儲倉等產品，尤其在PET的大型幹燥上，堪稱擁有國內一流的性能，並牢牢占據了國內PET擠出市場近70%的份額，並已經成為金緯、達誠等片板材擠出設備主流製造廠家的指定合作夥伴。
從成立之初，和津產品就定位於高品質高性能，為了保證產品運行的高效和穩定，大量采用了高品質元器件，產品核心部件如電機、PLC、電器來自西門子公司，其它元件均為國內外知名品牌。長達數年的精心設計和反複改良，成就了今天的和津。細節嚴謹，性能優良穩定，和津產品在注塑和擠塑中均表現出出眾的特質。
和津產品在市場上定位中高端，主要的競爭對手是那些技術精良、名氣更大的外資品牌。與他們相比，和津的產品在技術上的差距已經很小，比如和津的雙塔分子篩式幹燥器，采用了目前國際上輔機先進的技術，但我們的價格卻低出一截，更高的性價比就是和津的優勢所在。也因為和津，日益增多的除濕幹燥設備用戶被吸引轉用國產貨。
《塑膠工業》：您是行業資深技術專家，請問和津的技術研發現在達到了怎樣的水平？
彭華：我們累積多年行業經驗，聚集一批實力雄厚經驗豐富的工程隊伍。一直以來我們堅持投入大批人力從事開發設計，更不斷從國外先進國家引進新的技術及零件，同時注重與技術實力雄厚的OEM廠家合作，以提升技術層次，自行掌握生產及研發技術，使產品的品質及貨源更穩定，正因如此和津才能一直得到眾多客戶的信賴與肯定，產品暢銷國內外。
針對行業的未來發展趨勢，和津在PET擠出機、預結晶除濕幹燥係統的設計上，充分考慮了物料回收生產工藝設計和調整，在回收物料結晶環節，已經從原來的高耗能高耗時的技術層麵，升級到了高效率高節能高品質的技術突破。除濕幹燥在十分優良的幹燥露點幫助下，大大縮短了幹燥時間。高效率的物料混合係統幫助快速更換產品品種。
領先於國內擠出片材除濕幹燥機行業
《塑膠工業》：市場風雲變幻，如何滿足客戶日新月異的需求？
彭華：和津的輔機產品主要應用在擠出、注塑、吹塑、PET注胚、物料輸送、中央供料係統、室外大型儲料倉等領域，涉及的行業包括擠出片材、吹塑製品、PET瓶胚、電子、電器、通訊、包裝、光學、醫療、汽車零部件、家庭日用品等。
傾聽、聚焦客戶最關注的問題點，推行以客戶為中心的發展戰略，提供有市場競爭力的設備、服務、高效的係統解決方案一直是我們不懈努力的方向。
和津成立之初，就建立了一支行業經驗豐富的技術研發團隊，針對下遊用戶，研發工程師專門對產品的功能和外觀進行改善和創新。在設計研發階段時，工程師從終端產品做起，深度知悉終端用戶的每一個需求，特別注重貼近客戶的需求，並能做出針對性的功能改進。同時苛求設計的合理性，盡量做到人性化，易操作，讓每一個客戶均能輕鬆上手，快捷維護。
和津以超強的工程能力為後盾，實現為用戶、OEM廠商和擠出機製造商提供量身定製的係統和最理想的解決方案。經過不懈的努力，我們在這些領域積累了豐富的生產經驗，技術上擁有世界領先的專業技術，實踐上擁有了許多成功案例和成熟方案，建立了科學規範的管理體係，形成了一支不斷創新、進取和富有競爭力的團隊，成為了國內“擠出片材除濕幹燥機行業領導者”！
《塑膠工業》：您剛才提到作為國貨的和津產品對比外資品牌，那您覺得還需要在什麽方麵做得更好？
彭華：科技領先是和津的最大生產力，我們的最基本最重要工作當然是打造好的技術和產品，這是毋庸置疑的。
除此以外，建立起一個響亮的品牌也是當務之急，品牌因素同時也會造成售價差異。今年公司會更多地參加展覽，以及借助貴刊專業媒體平台，加強市場宣傳推廣。另外，根據一些用戶的反饋意見，和津在不久的將來更換機器的標誌顏色，在市場上塑造出更加成熟和專業的品牌形象。
目前和津的客戶群以來自國內的居多，今年將要通過參加海外展覽等方式，爭取更多國外客戶，更大力度地開拓國際市場。
《塑膠工業》：您認為塑料輔機將往哪個方向發展？貴司又是如何做的，來順應這一大潮流？
彭華：隨著塑料製品質量的提高與廠房自動化程度的提升，塑料輔助設備的高效、精密、穩定、節能省人工成為重要的發展方向，和津也一直在這個方向上不斷地努力創新。如我們開發了中央供料係統，起到了自動供料的作用，在整個供料流程中是無人化的連續供料，大大地減少了人工勞動成本和人工出錯的幾率，提高了工作效率，這是傳統供料流程中的一大創新，受到了廣大用戶企業的青睞。
創新追求是無止境的，不創新就會被淘汰，而創新就可贏得更大市場。
