目前，圍繞中高端薄膜擠出裝備的競賽，廣東金明精機股份有限公司（以下簡稱“金明精機”）已經做到了國內“頂配”。
“關鍵還是創新。金明精機秉承為客戶創造價值的理念，堅持技術創新。我們全心投入、不懈努力，倍感榮幸地為每一位客戶提供滿意的服務，成為他們堅實的合作夥伴。”金明精機市場部總監王童剛表示。
一直以來，金明精機專注創新、定位高端、精益求精，同時緊跟行業前沿薄膜加工技術及應用的市場定位，受到行業客戶的高度肯定和認可。在薄膜擠出裝備方麵，金明精機致力於為客戶提供從薄膜原料到成品的一站式服務。在功能薄膜方麵,金明精機及子公司可根據客戶需求提供定製化的薄膜解決方案，滿足客戶在各種應用場景中的需求，具有較強的競爭優勢，能夠為客戶提供全麵、專業的服務。
麵對全球疫情、貿易壁壘等因素產生的經濟不振、市場不景氣，金明精機如何布局全球市場以及上下遊供應鏈的合作關係？如何助力客戶提高生產效率和降低生產成本？帶著這些疑問，《塑膠工業》采訪了金明精機市場部總監王童剛。
《塑膠工業》：您是如何看待當前市場環境？
王童剛：從去年年底到現在，整個國際經濟環境依然複雜嚴峻。國內方麵，經濟複蘇見頂的預期以及需求減弱壓力仍可能持續存在，持續恢複基礎仍需鞏固。
但綜觀外貿經濟數據，國內塑機出口仍呈現逆勢增長的良好勢頭。東南亞地區作為主要出口市場，保持穩定持續增長；而拉美地區、南亞國家成為增長最快的出口市場，潛力巨大。
出口業務增長趨勢明顯對於企業發展具有重要意義。然而，企業在追求出口業務增長的同時，也應關注國際市場的變化，如貿易壁壘、外匯儲備等因素，必須加強風險管理，以應對可能麵臨的挑戰。
《塑膠工業》：作為國內薄膜吹塑行業的龍頭企業，金明精機有著怎樣的出口策略？
王童剛：與國內大部分同行不太一樣的是，基於持續研發創新、精細化生產、智能化管控、全球化合作等綜合核心競爭力的加持，金明精機定位中高端領域，這使我們的產品擺脫了國內傳統的價格競爭。我們根據客戶的需求，突出產品的差異化特點，如降本增效、智能化升級、個性化定製等，通過這些特點來吸引目標客戶。
另一方麵，公司持續深耕海外市場，加大出口力度。尤其是海外市場的宣傳推廣，我們製定了具有針對性的營銷策略，如全年參加10多場海外展會、與諸多世界500強企業達成全方位合作夥伴關係、利用社交媒體進行口碑營銷等，通過一係列措施深挖海外市場需求，提高產品的國際知名度和影響力，拓展海外銷路。
《塑膠工業》：在您看來，企業發展壯大最大的砝碼是什麽？
王童剛：掌握代表行業未來的新技術。
一直以來，金明精機以“科技振興企業”為宗旨，始終堅持以科技創新為核心驅動力，不斷提高企業的技術水平和創新能力，推動企業持續、健康、高質量發展。
金明精機專注於持續不斷的技術創新及新產品開發，堅持紮實地走科研與生產相結合的專業道路，重視和關注市場信息和技術發展趨勢，每年投入大量資金大力用於高科技產品的研究與開發。
在研發信息化建設上，金明精機是國內率先采用計算機輔助設計（Solidworks）、PDM、局域網技術在設計、開發和信息管理的塑料機械企業；在研發體係流程上，從項目開發到推廣應用過程擁有成熟、規範的工作程序和豐富的專業經驗。此外，金明精機擁有充足的技術儲備。截至目前，我們獲得了實用新型專利、發明專利共計400多項，其中包含國際專利。通過不斷增強研發技術實力、積累核心技術、提升市場競爭力，金明精機的企業願景也逐漸明確，即致力於成為“全球領先的全係列薄膜裝備製造及智慧工廠一體化方案解決專家”。
《塑膠工業》：研發投入和技術儲備，下一步就是完善加工、生產到測試的全流程？
王童剛：是的。
金明精機致力為客戶打造品質優秀的產品。一方麵，核心部件實現了獨立研發設計以及生產加工，確保了每一零件加工的高精度和高可靠性，實現了塑機生產的高度專業化。我們始終認為，品控是企業生產和經營中非常重要的一環。
如今，金明精機擁有各種先進高精密加工設備100多台套，包括DMG超大型五軸精密加工中心、NILES數控精密磨齒機、英國CINCINNATI四軸精密加工中心、美國HAAS四軸精密加工中心、西班牙NCS.A.超大型高精密度龍門加工中心等，組成了現代化的電腦控製精密加工設備群組。
另一方麵，金明精機攜手國際多家知名原料生產商及部件供應商，建設了亞太區一所專注於塑料薄膜的“體驗式”實驗中心——金明智能實驗中心。金明智能實驗中心可全麵展示國際先進的製膜技術，在薄膜加工領域涉及的配方實驗、技術驗證、生產工藝和操作培訓上，為客戶提供專業的全套解決方案，幫助客戶攻克及優化薄膜生產設備及生產工藝，協助客戶打造智能化智慧工廠。
打個比方，客戶對某個薄膜技術還是不太確定的情況下，實驗中心可以從配方、材料、工藝進行完整的試生產。期間，我們提供了係統化的解決方案，甚至完成技術的攻關與培訓，這樣可以確保客戶少走彎路。
未來，金明精機將通過智能實驗中心整合薄膜行業的各大領域資源，利用實驗中心的智能平台優勢，拓寬智能化產業領域，打造世界級的科研中心。
《塑膠工業》：對製造業而言，數字化轉型已是關乎生存和長遠發展的“必修課”。智慧金明工廠管理係統是一個怎樣的麵向生產製造全過程的集成平台？
王童剛：該係統是由子公司深圳智匯雲端軟件技術有限公司獨立設計與開發的一款針對工廠管理的智能化係統，通過對生產重點環節進行實時管控，從原料、生產過程、產成品進行一體化管理，實現設備之間數據交換、協調、資源共享，使生產流程可視化。
金明精機以三十多年行業積累，通過構建雲數據平台，代替傳統組態軟件，實現縱向監控設備運行情況，對機器異常情況發出預警提示；橫向分析行業數據，對上下遊行業銷量進行預估，成為企業決策的有效依據。
企業管理者可以通過移動端監控設備運行情況，實時掌握工廠生產情況和行業數據。我們運用互聯網、物聯網等技術手段進行信息化、自動化、智能化處理，可以幫助企業實現對內部各項業務的全麵監控、分析和優化，提高企業的管理效率和決策水平。
另外，我們在每一台標準型設備上，安裝了智能模塊，通過這些數字化、智能化信息技術，也可以幫助客戶獲得一些售後的支持，特別針對電控類項目，實現遠程通訊支持。在防疫期間，技術人員很難達到客戶現場的情況下，遠程支持成為最優的替代解決方案。
《塑膠工業》：立足新時代新征程，您對潮汕地區塑料產業未來有著怎樣的期許與思考？
王童剛：客觀來講，潮汕地區塑料產業鏈相對健全，從原材料、生產、加工、銷售到售後服務等各個環節都比較完善。一個健全的產業鏈有助於提高產業的整體競爭力和可持續發展能力。
我們都希望，潮汕地區塑料產業能有更好的一個發展。這就離不開各個企業之間通力合作，相互學習、交流和分享資源。由過去各企業相對分散的情況，逐步加強產業鏈上下遊的緊密聯係，促使企業可以更好地了解市場需求，優化產品結構，提高生產效率。這樣才能形成一個良性循環，促進產業的健康發展。
金明精機也將從自身出發，充分利用生產製造能力、技術研發實力、市場營銷能力，著力加強關鍵核心技術攻關和對外技術交流合作，加強區域合作，協同創新，從而提升企業乃至整個行業的形象。
《塑膠工業》：今年業務的重點聚焦在哪些應用領域？
王童剛：主要增長還是來自民生方麵，包括食品包裝、日用品包裝、部分基礎類工業包裝，與日常生活息息相關的領域。此外，農用薄膜領域整體趨勢向好。
《塑膠工業》：請您談一談未來的規劃。
王童剛：在設備端，“可持續發展”作為包裝形態的必然趨勢，圍繞單一材質和循環回收兩個方向，我們將進一步研發創新。目前更多關注吹膜技術的發展趨勢，以及如何在一台設備上實現吹脹和拉伸定型，進而提升薄膜透明度和機械性能。另外，新能源應用領域，我們也在持續關注。
市場方麵，在立足國內市場的基礎上，積極開拓海外市場，獲取更多的客戶資源，提高市場份額。為此，我們將積極參與國際交流與合作，通過參加國際展會、線下研討會等方式，結識更多的合作夥伴，拓展國際市場，提高品牌知名度和美譽度。
同時，嚐試在全球知名的媒體平台上建立賬號，發布與企業相關的資訊、活動信息，吸引潛在客戶。海外市場是金明精機未來重點戰略方向。
