伯樂智能裝備股份有限公司（以下簡稱“伯樂智能”）董事長蕢偉良表示，依托“技術創新”著力打造“伯樂智能”品牌，致力於注塑成型領域的技術創新，始終在高品質智能製造的道路上一路向前，為客戶提供強大助力。創新已經刻入伯樂智能的基因。
近年來，伯樂智能以高性能、高穩定的產品和定製化的服務，贏得客戶的信賴。在充分了解傳統製造轉型升級痛點和需求的同時，伯樂智能不斷鏈接全球資源，以產品、技術、方案、團隊、服務為客戶提升核心競爭力，用實力印刻成一張張高品質“名片”。
在蕢偉良的帶領下，伯樂智能已成為一家集研發、生產及銷售為一體的大型塑料裝備企業。“企業一定要積極推動全球化布局，這樣才能夠保持競爭力，才能夠築起發展新高地。”
而伯樂智能的海外業務剛好對應了其三個長期戰略思想：產品、輕量化和差異化。
“像藝術品一樣打磨設備”
作為中國塑機市場的後來者，伯樂智能的壁壘是什麽？蕢偉良的回答是，“積極應對市場浪潮，以推出具有差異化競爭優勢的新產品為目標，實現品牌的蛻變和市場地位的鞏固。”在他看來，裝備製造企業的產品占七成，剩下三成是管理，產品價值對於任何企業來說都是至關重要。
經過25年的風雨曆程，伯樂智能已經結出累累碩果，多項核心技術走在行業前沿，填補了市場空白，對中國乃至全球塑機市場的發展都產生了巨大的社會效益。目前，伯樂智能骨幹技術占據著“兩個世界第一”、“五個中國第一”，產品遠銷國外70多個國家地區。
“伯樂設備的性能已經完全不輸歐洲任何一個知名品牌。接下來，我們將更注重細節管理，像藝術品一樣打磨設備。”蕢偉良表示，目前，伯樂智能正在通過持續引進先進技術，逐漸實現高端機器進口替代，以高性能、高穩定的產品和定製化的服務引領市場新風向。
一方麵，進一步擴大產能。今年4月，作為伯樂智能的重要組成部分，江西產業園盛大開業，預計年產能6000台套，年產值超過35億元。項目分兩期建設，一期投資17.5億元，主要生產智能注塑成型機；二期項目生產2000~10000噸鎂合金注塑成型生產線，並逐步形成產業鏈全覆蓋模式。這對於伯樂智能來說是一個嶄新的舞台，也是一個裏程碑式的跨越。
另一方麵，伯樂智能也在尋求多元化發展。通過積極探索全新的行業前沿技術和應用，先後推出了覆蓋汽車輕量化、輕質金屬半固態成型、醫療、電子、可降解材料餐具、高速包裝桶模內貼標、高速瓶蓋成型解決方案、光導產品成型解決方案、垃圾桶成型解決方案、CIML碳纖維成型工藝等多個領域解決方案。
尤其是汽車輕量化解決方案，已經成為伯樂智能發展的重要引擎。
積極布局汽車輕量化領域
伯樂智能在汽車領域的布局不少，例如，為汽車輕量化量身打造的CIML係列碳纖產品智能成型線、創新研發的半固態注射成型機，以及為汽車核心零部件製造商帶來發展機遇的伯樂DK係列二板機等。
“由於汽車行業競爭格局的不斷加劇，汽車製造水平的要求越來越高，模塊化、輕量化等新技術逐步完善並應用到生產環節中。”蕢偉良最初在布局汽車領域時，就預判到了汽車輕量化的迫切需求，伯樂智能技術團隊“十年磨一劍”的精神在此得到了完美詮釋。
以半固態注射成型機為例，不僅產品缺陷少，氣孔率低，可成型薄壁/大克重產品，而且具有開合模重複精度±0.5mm，掃描周期快，高速注射曲線精準顯示，讓成型工藝參數纖毫畢現。采用發明專利中心鎖模，鎖模力有效的作用在模具上，更高的鎖模剛性，保護模具，有效防止模具溢料。並集合半固態漿料的製備、輸送和成形過程於一體一步成型，將複雜金屬成型工藝簡單化。
蕢偉良介紹，在注塑成型的整個過程中，密封不與空氣接觸，不需氣體保護，杜絕爆燃、燙傷、機械傷害等事故，確保安全、環保的作業環境。此外，由於製品生產周期快，可連續24小時生產；生產節拍短，減少繁瑣生產工序。以及，不需熔解爐，節能50%~60%；入模溫度低，有效延長模具適用壽命；料柄短、渣包小、原料省，節省生產成本；布局緊湊，可節約30%的廠房用地，半固態注射成型機具有智能高效、節能環保的突出特點。
明確的產品定位和高效的方案，讓伯樂智能實現了更快速的發展。先後與寧波華翔集團、德國佩爾哲等汽車行業的知名企業建立戰略合作，伯樂智能也成功進入了北京奔馳、沈陽寶馬、上海大眾、上海通用、吉利汽車等主流車企供應商體係。
但即便是這樣，今年以來，隨著汽車市場價格戰的趨勢愈演愈烈，影響也開始傳導至上遊塑機產業，任何一家企業想要搶占更多市場份額，絕非易事。
探索差異化發展路徑
蕢偉良認為，塑機行業麵臨一個巨大問題就是“內卷”。“作為裝備製造企業，不要一味地隻關注價格層麵。企業更多在於創新技術，如何幫助客戶解決痛點，找準差異化，以產品創新驅動企業增長才是我們工作重點。”
降價從來不是伯樂智能獲得市場的手段。蕢偉良向《塑膠工業》介紹，在與美國一家客戶的合作中，伯樂智能為其定製了一套優化方案，雖然前期的設備成本相對較高，但是實際生產效率提升了10%~20%，成本同比降低20%，精準契合客戶企業降本增效的理念。
這樣的合作案例還有很多。在過去的20多年中，伯樂智能始終將研發與創新放在企業的發展首位，一方麵以優異的業績、完善的產品、出色的服務，圍繞客戶使用性能需求進行深度探討和個性化定製，以“提升客戶核心競爭力”為己任，打造成為裝備製造領域技術引領者；
另一方麵伯樂智能瞄準國際行業前沿，持續加大科研投入，采用純正的德國技術與管理，與歐洲最新塑機製造技術同步的中高端設備，為客戶提供與自身規模協調一致的生產解決方案方案。依托海外先進技術和研發資源，伯樂智能不斷突破技術瓶頸，讓研發創新成為企業發展的護城河。
在“成為全球偉大的塑料裝備企業”願景驅動下，伯樂智能積極響應技術領先、產品領先的策略，引進全球頂尖的技術人才，打造國際一流的加工設備，實行精益化生產和高效的現場管理，不斷提升綜合運行效能，助力企業高質量發展。
值得注意的是，伯樂智能緊跟市場腳步、跟隨趨勢但不盲從。在圍繞技術發展趨勢，探索新材料、新工藝、新技術，伯樂智能不斷滿足新能源汽車、醫療、包裝、3C電子等眾多行業應用需求，為整個注塑行業帶來全新的理念、技術及產品，推動注塑產業向工業4.0全麵進化。
拓展國際市場新機遇
在蕢偉良的帶領下，伯樂智能已成為一家集研發、生產及銷售為一體的大型塑料裝備企業。近年來，伯樂智能也在不斷延伸布局版圖，帶著眾多優質設備邁出國門揚帆出海。
從2017年起，伯樂智能分別在美國、歐洲、韓國、印度和越南建立全資子公司，尼日利亞、孟加拉設立辦事處，在全球發展了40多家海外代理商，積極拓展海外經營渠道，加強整體國際化可持續化的發展。憑借全球化布局的優勢和豐富經驗，伯樂智能不僅在海外市場拓展邁上了新台階，而且在推進品牌海外知名度和影響力，推動技術交流方麵取得新突破。
蕢偉良十分看好美洲和歐洲市場。“隨著美國推動供應鏈與中國脫鉤，部分產能需求向其周邊國家轉移。而墨西哥和巴西作為拉美地區最大的兩個經濟體，將承接更多產業的輸入，對於我們來說是進入當地市場的重大機遇期。伯樂智能將從尋求海外代理，到成立全資銷售公司，逐步拓展並加強品牌覆蓋麵。未來在條件成熟時還會有計劃地前往墨西哥建廠。”
數據顯示，伯樂智能海外業務占比達到40%，來自歐洲和美國的訂單依然是主要的銷售支撐。在蕢偉良的規劃中，將進一步加大轉戰海外市場的力度，推動外貿和內銷訂單比例從“六四開”調整到“五五開”。這是他認為的一家企業較為安全的業務結構。
為此，伯樂智能持續構建海外業務運營和拓展能力，海外市場規模持續擴大，並獲得了行業客戶的高度認可。與此同時，伯樂智能加強品牌建設，進一步擴展、深化品牌全球化發展。在產品質量、設計風格、營銷策略等方麵，逐漸形成了企業優勢，邁出了以品牌自信為企業高質量發展賦能的新步伐。
“無論是新應用領域開發，還是海外業務拓展，伯樂智能今後將以更加積極、開拓的姿態，從研發投入、品牌形象、人才戰略、綜合管理和全球市場等全麵發力，積極打造具有全球影響力的‘伯樂智能’品牌。”蕢偉良說。
未來，伯樂智能將不忘初心，穩健前行，紮紮實實地走好每一步。
