作為一家秉承持續創新的設備供應商，上海鑫迪機械有限公司（以下簡稱“鑫迪”）一直用創新和創意思考帶來新的觀念，深入到研發工作，向著設備、模具領域，以及整體解決方案的更高品質邁進。
多年來，鑫迪市場營運團隊始終專注於塑料擠出設備、塑料熱成型自動化設備的推廣和應用，擁有國際化的自動化設備製造企業市場拓展的經驗，和多個主流應用行業的技術積累，卓越的能力與經驗使鑫迪能更加準確的把握市場趨勢，滿足行業客戶多元化的需求。
鑫迪始終遵從“誠信、務實、開拓、創新的經營理念，以及“質量、服務、創新”企業理念，發揚先進的機械製造技術，不斷推進管理革新提升核心競爭力，在致力於為客戶創造無窮的財富與未來的同時，全力打造綠色環保智能設備的現代化企業。
企業需要深度反思和做哪些行為上的調整？為全球客戶提供怎樣的解決方案？還有哪些助力客戶提升價值的有效手段？對2023年有什麽展望？本期，《塑膠工業》深度對話上海鑫迪機械董事長唐明金、總經理楊永明，試圖找尋這些答案。
上海鑫迪機械有限公司董事長唐明金
唐明金：客觀地來看，我認為可能持續低迷。
受疫情的衝擊和國際貿易條件的變化，這幾年的出口大起大落。我們可以從數據看出，去年年底，對美出口比重下降到13%，對歐盟下降到15%。而在2008年，這兩個數據分別是17%和20%。
市場需求變化是出口的底層邏輯。今年歐美國家經濟衰退，或低增長是大概率事件，其國內需求水平自然下降，購買力也下降。通常來說，沒有消費就沒有了拉動效應，進而影響投資者的信心，加劇引發緊縮與衰退。這種影響令人擔憂，必將導致今年整個出口導向型國家受到影響，包括中國。
唐明金：鑫迪堅持向內沉澱、向外勤奮，構建了從設計研發，到生產銷售一套完整的體係，進行產品全生命周期管理，提高設備質量和服務水平。我們還擁有一支具備吃苦耐勞精神的海外團隊，這是助力企業發展的核心力量。
此外，充分利用創立十多年來，在擠出成型技術開發與應用領域積累的豐富經驗、用戶口碑與品牌優勢，鑫迪為每個客戶提供整體解決方案，並積極響應國家“碳達峰、碳中和”的戰略目標，圍繞綠色經濟發展的思路，著力推動可循環、易回收、可降解技術，加強廢舊塑料回收及高值化利用。
一直以來，鑫迪注重海外市場布局，不斷整合各項資源，發揮優勢力量，讓中國企業在全球化的市場更具競爭力，讓中國機械品牌享譽全球。目前，鑫迪海外銷售占比45%左右，主要分布在東南亞和中東兩個地區。
今年，我們的海外活動定位是交流溝通，闊別三年，將對部分客戶進行登門拜訪。根據多年的經驗來看，我認為，企業需要憑借產品質量、技術支持，提升團隊綜合實力，以滾雪球效應進入口碑—優質用戶—更好口碑—更多優質用戶的良性循環。
唐明金：今年以來，每個月出貨量訂單量都比較穩定，這也為業績上漲15%-20%的全年目標打下堅實基礎。
未來，鑫迪圍繞長期發展戰略以及年度經營計劃，積極踐行持續創新、節能減耗等核心理念。首先，以傳統機械創新升級為突破口，積極發揮科技創新引領作用，集聚智能化發展趨勢，推動人才結構優化，多措並舉唱好創新“主旋律”。
布局智能化是鑫迪在技術能力精進情況下的積極探索，更是對疫情引發的係列反應，在智能化的迫切程度、認知深度背景下的主動求變。這是一個時代的機會，我們剛好站在這一波機遇裏。
其次，積極應對行業調整變化，把握行業發展趨勢，緊緊圍繞節能型材料、降解材料等發展方向，聚力拓展低成本與高能效相結合的前沿技術產品與應用，實現自主創新與技術突破。同時，加速產品的更新迭代，進一步培育品牌力+產品力，為高質量發展聚勢賦能。
上海鑫迪機械有限公司總經理楊永明
楊永明：作為一家創新型的科技企業，鑫迪致力於塑料擠出機、熱成型機的研發、設計、製造等領域的探索與革新，為客戶提供優良的整體解決方案。
我們圍繞客戶精益求精的要求，以交流溝通的態度創造好每一個產品，用心為每一位客戶服務。這也要求我們緊跟客戶需求和市場趨勢，持續加強產品研發和生產工藝提升，並在設計、工藝、服務以及關鍵零部件等各方麵提升綜合研發創新實力，為客戶提供更優的解決方案。
此外，在環保、節能、安全的背景下，鑫迪致力於降低生產成本，提高生產效率，滿足市場需求，並且不斷提升精益生產和自動化水平。例如，在收卷方麵加強自動化，不僅減少人工成本，而且實現精細化、精準化和安全化作業，最終為客戶提高了綜合效益。
我們堅信，滿足客戶多元化需求的過程也是不斷強化自體競爭力的過程。所以，為客戶創造更多價值，就是我們側重的關注點。
楊永明：在設備方麵，我們摒棄了傳統的分站式結構，升級後所有機型一鍵簡單化操作，大大降低了對人工操作的依賴，實現了安全高效的程序化生產模式。
在環保方麵，針對於農用產品循環利用而設計的機型，其特點就是回收料的二次，甚至多次最大化重複利用，做到資源循環利用，這也是我們最大的一個突破。此外，我們還推出了PLA等降解材料生產線，材料利用率和成品率都處於行業較高水平，為客戶提供更多的選擇。
在節能方麵，生產過程中最大能耗可能就是電。為此，在擠出機設計中，我們選用了伺服電機，可節省能耗20%~25%；在熱成型機上，我們采用紫外線加熱，相比傳統加熱板節能30%。通過對生產線的綜合節能改造，為客戶提供整體減少能25%的優質方案。
楊永明：鑫迪在片材擠出領域一直積極探索，並且有著長期的投入。麵向片材擠出、熱成型這兩個應用場景，鑫迪的已經逐漸形成了技術和研發優勢。一方麵，通過引進德國、意大利先進的技術，結合自身多年的研發製造經驗和應用案例，為行業製造輸送高端、高效、環保節能的智能化擠出成型設備。
另一方麵，鑫迪加速熱成型自動化設備的推廣和應用，憑借全球化市場拓展的經驗，以及多個行業的應用案例，積累經驗與卓越的能力，更加準確的把握市場趨勢，滿足行業客戶多元化的需求。
未來，我們將加速新材料的研發和應用進程，比如通過PP發泡、雙向拉伸工藝等一些會出現在日常生活中的材料，以此打造一套鑫迪自己的研發設計供應鏈機製，更好地應對不斷進化的市場，夯實企業的核心競爭力。
