相較而言，2023年顯得尤為特殊。隨著疫情防控全麵放開，生產生活逐步恢複常態化，各行各業麵臨新的挑戰。
為此，金緯機械采取了不同的應對方式，不管是通過產能擴張鞏固市場地位，還是延伸產業鏈提供更多個性化服務，亦或是以智能化、數字化構建更為高效的解決方案，都在突顯複雜多變市場環境中，金緯機械的戰略定力。
多年來，金緯機械深耕細分領域，堅持技術攻關，旗下的常州金緯管道、蘇州金緯機械，浙江金緯等多家公司，市場占有率連續多年躍居行業領先梯隊。這些企業圍繞高值化利用、精細化管理的設計思路，不斷提高生產工藝以保證利潤空間，經驗值得行業借鑒。
Q：金緯在很多業務單元，比如輸液管、導管、引流管等領域都已經切入到小型醫療 器材的產業鏈，接下來要如何借助醫療產業蓬勃發展的機會，做大相關業務？
A：我們基於尖端和精密小管設備技術創新研發多年，在實踐中積累了大量經驗，每年都有新產品投放市場，從中獲得了初期的回報。截至2022年，醫療小管業務占比已超過45%。作為設備供應商，我們要為國產中高端醫療器械產品的創新發展鋪路，推動整體水平的提升，邁入新階段。
今年，我們將穩定發展醫療小管這一核心業務，不斷探索新模式、新產業，在醫療器械甚至是設備領域推出更多的產品，助力公司打造第二增長曲線。並加強與合作夥伴攜手共進、合作共贏，致力於為客戶帶來更好的試用體驗和增值服務。
包括血清移液等醫療小管項目，以及呼吸機、透析機等醫療設備用管，從去年我們逐步展開了技術研發工作，加快引進歐美技術、組建創新團隊，依托金緯產業鏈平台的多維度合作，不斷向高端製造衝擊，做大做強醫療小管產業。
Q：產品迭代的節奏怎樣適應需求的變化?
A：在醫療器械領域，我們設備核心競爭力是精準的控製能力，針對每一個開閉環控製做到高精、高速，滿足醫療製品複雜多樣，以及高精密度的要求。尤其醫療小管作為一個載體，管材口徑越做越小，像血液導流管就對質量、外徑、壁厚都提出了極高的要求。目前，我們外徑精度已經控製在0.02mm範圍內。
與此同時，公司充分關注到醫療小管領域麵向新技術、新材料產業鏈的延伸趨勢。隨著可分解材料概念不斷地深入，我們也將積極切入新材料領域塑造發展新動能。為此公司專門成立了小管事業部，邀請行業專家學者為工作中存在的難點把脈問診。
幾年前，我們組建了一個以驗證新技術為主的實驗室，為用戶提供全方位研究和解決方案。在實驗平台的建設過程中，公司通過先進設備和優秀人才的引進，會在一些基礎技術研究領域，勇於探索技術的無人區。同時，發展客戶群體的創新性機製，也是協同研發的需要，解決行業一些關鍵的影響未來發展的卡脖子技術。
Q：公司未來市場布局發展方向有哪些？
A：在公司全球化布局的同時，立足於國內市場，快速對接海外龐大的市場需求。目前重心依然在印度、越南、巴基斯坦、土耳其這些國家，並將持續推進在東南亞的供應鏈布局；未來，公司也將加快走向歐洲市場，第一步我們計劃年內與一家意大利企業展開合作，借鑒當地先進的技術理念，攻克模具加工工藝的技術瓶頸，這也是進軍歐美高端市場的底層支撐。
在四月份的雅式展，公司將推出一係列新的產品，在技術先進性和性能方麵可對標國際先進水平。未來，我們依然通過平台資源整合，積極順應精密化需求及產業鏈延伸趨勢，繼續為市場提供工藝技術支撐，並探索公司自身的產業鏈延伸道路。
我們也將利用在工藝、研發能力方麵的儲備，在保持醫療小管高端裝備“中國製造”優勢的同時，實現服務升級，並加大在新材料方麵的工藝開發和製造能力投入，在新形勢下進一步推動產業升級和創新發展。
周飛：以“智能化”為牽引 設備持續提檔升級
Q：麵對目前新的市場形勢，金緯的“加速”密碼是什麽？
A：盡管今年整個市場充滿了挑戰和各種不確定性，競爭也更加激烈。但實際上依然圍繞著兩個核心，首先一定是往智能化方向發展的，通過傳感器等技術實現對管道的監控和管理，進一步提升效率與產能；另外，隨著消費者需求的不斷變化，管材市場也需要提供多元產品，包括顏色、形狀等需求比以往任何時候都更加多樣化。
為此，我們對生產設備進行了全方位升級拓展，構建了智能化控製係統，實現對管道設備的遠程監控和控製，提高設備的自動化程度和運行效率；采用高效節能技術的管道設備可以降低能源消耗，提高設備運行效率；優化設計和材料選擇可以提高管道設備的耐用性和可靠性，減少設備故障和維護成本；加強安全保障措施可以保障設備的安全運行，減少事故發生的可能性，提高設備的安全性。
這些針對設備的提檔升級工作，可以提高設備的效率和可靠性，降低能源消耗和維護成本，同時也可以提高安全性和穩定性，滿足新的需求。
Q：長遠來看，如何使塑料管材生產製造的數字化、智能化水平不斷提升，企業如何做好本身產品定位、持續品質提升工作？
A：塑料管材由於其節能環保的特性，得到國家政策大力支持和推廣，經曆了產業化高速發展階段後，進入穩定成熟的階段，已經成為一個競爭較為充分的行業。對於設備製造企業來講，就必須提高管材擠出裝備的自動化生產能力，讓製品處於穩定的、實時的、在線的、不間斷的監控，確保塑料管道製造商獲得高品質、高效率、高盈利的產品。
如今，JWELL-MFH係列高速節能型管材裝備打通了各係統間的“信息孤島”。我們會通過雲平台與企業生產、設備、能效、品控、物流等各個環節相連接，實現自動化的生產、網格化的協同、智能化的決策，打造安全可靠的數字化工廠。
Q：目前行業的短板在哪兒？您對國外市場行情有怎樣的看法？
A：管道行業存在發展不平衡、不充分，中低端產品過剩，高端產品不足等普遍問題。當然，科技創新能力不夠強，在關鍵共性技術和核心裝備仍受製於人，以及中小企業多，產業集中度低這些大環境因素，進一步導致了生產要素成本加大，融資難、融資貴，環保壓力大，產品質量參差不齊。
雖然當前麵臨著一定的困難，但我們要堅定信心，積極響應國家“一帶一路”發展戰略，充分利用金緯海外平台優勢，深入當地市場，快速響應市場需求，提升對海外客戶的服務能力，為進一步布局全球市場奠定良好基礎。
Q：未來的發展有哪些新的戰略思考？
A：塑料管道行業發展增速雖有波動，但體量仍然可觀；行業集中度加強，產業結構不斷升級，創新驅動達到更高水平，品質化水平提升，綠色發展日趨明顯，智能化水平提高，行業總體走勢回穩向好。隨著智能製造的發展，塑料擠出的需求將會向智能化，高端化發展。
未來3-5年，智能塑料擠出產品一直是各大投資機構關注的重點，由於工廠人工成本快速增加，對於智能化產品的需求逐漸增加，未來的塑料擠出將會更加智能化，並通過物聯網進行係統化管理。未來行業的發展機會，將集中在有品牌、有實力、有創新能力、有道德底線的企業身上。
Q：如今管材市場麵對哪些新的需要，企業如何做好設備的提檔升級？蘇州金緯具有哪些優勢？
A：在國家雙碳戰略背景下，高產、高速、節能、減排生產線成為當前國內及全球市場新的需求。早在2015年，蘇州金緯超前布局，開始著手生產線的進一步提檔升級。
截止目前，超過1000條金緯高速節能生產線在世界各地的客戶工廠平穩運行，用心為客戶創造價值。特別是HDPE630mm規格以下的新型高效節能管材生產線，我們在上一代生產線的基礎上產量提高了近一倍，噸能耗降低近40%，用實際行動積極落實國家雙碳戰略，詮釋了節能減排的時代內涵。
接下來，我們還會對擠出係統進行深層次的升級改造，主要方向是加快數字化轉型升級，通過軟件係統實現生產效益可視化和數據量化。這些數據會在雲端存儲，方便客戶隨時調閱生產線工藝參數及運行數據，實時分析設備狀態和製品生產情況，操作簡單易上手，給終端用戶帶來觸手可及的實惠與便利，大大提升了用戶體驗。
Q：目前在海外市場布局是怎樣的？
A：金緯機械一貫重視海外市場的開拓和維護，每年參加國外展會超過40場，並在海外設立了十幾個辦事處。疫情期間，何董事長身先士卒帶領外貿團隊參加了2021年11月的土耳其橡塑展及2022年10月的德國K展。
用心持久、拚搏創新的開拓性思維給我們帶來豐厚的回報。外貿業務占蘇州金緯管道業務總量的比例逐年升高，目前已經接近65%，主要出口國家有印度、英國、埃及、俄羅斯、墨西哥、土耳其、沙特、伊拉克等幾十個國家和地區。
Q：與往年相比，今年的海外行情有何不一樣的地方？
A：國外市場潛力巨大。在塑料機械這一細分領域，國產設備與歐美技術差距並不大，我們有足夠的技術自信和品牌實力，中國擠出裝備可以在世界任何一個國家立住腳。
在何董事長高瞻遠矚、精心布局之下，我們一直對標歐版設備，不斷提高產品精密度和穩定性，如今已進入收獲期。JWELL品牌的擠出設備在歐美市場銷量逐年遞增，尤其疫情期間，很多客戶出於對金緯品牌的信任，在沒有任何前期勘察的情況下，直接盲訂下單，讓我們在疫情期間的訂單量不減反增。
此外，針對不同的國家和地區，金緯機械會參考當地的文化和環境，采用差異化設計和製造，滿足不同市場不同客戶的細節要求。比如，俄烏衝突讓很多原來使用歐洲設備的工廠將目光投向了中國製造，金緯作為中國擠出行業的代表企業之一，得到越來越多俄羅斯客戶的青睞。
Q：您怎麽看2023年？如何把時間拉長，以3年或5年為一個周期，您認為行業的競爭會進入一個什麽樣的狀態？
A：2023年應該說是經濟複蘇的第一年。三年的新冠疫情使很多投資中斷，2022年開始持續至今的俄烏衝突，讓天然氣、石油等能源價格暴漲，全球性的物價高漲；美聯儲持續近一年的加息，使大量美元回流美國；阿根廷、埃及、巴基斯坦、埃塞俄比亞、土耳其等很多國家美元短缺，外匯管製嚴重，進口受限……這一係列政治、經濟問題終將會終止，最艱難的時刻我們都已經度過了，“冬天過了，春天還會遠嗎”？
這個挑戰很大，但所謂物極必反，否極泰來，所以從3~5年的時間維度來看，我們沒有理由過度悲觀。管道設備行業作為一個充滿競爭的行業，我們會在節能降耗、高速高產的技術路上持之以恒，憑借優異的產品品質和過硬的技術水平，在客戶中建立了良好行業口碑，這也是他們選擇蘇州金緯的理由。
作為金緯旗下重要一員，蘇州金緯已經充分參與全球市場競爭，我們會站好崗、履好職，增強產品性能，拓寬應用領域，鞏固市場優勢地位。在國際競爭中不斷提高技術研發水平、優化生產工藝，提供完善的售前售後服務和獨具一格的優質解決方案。
