為深入貫徹“科技為本、速度致勝”的企業精神，以及“質量、服務、創新”的企業理念，鴻正聯塑（浙江）機械有限公司（以下簡稱“鴻正聯塑”）通過全麵提升生產效率，加強技術創新、服務暢通和管理革新，以更高品質的產品和更便捷的服務，構築高質量發展方向和市場布局。
“傳承發揚台灣聯塑先進的機械製造技術，不斷推進管理革新提升核心競爭力，致力於為客戶創造無窮的財富與未來。”鴻正聯塑副總經理陳永生表示，鴻正聯塑的護城河很簡單，繼續走技術創新這條路，為用戶帶來更多的價值。
在這個特殊時期，采用代理商模式+全電機創新技術，助企紓困打出一套“組合拳”，麵對傳統巨頭和行業新勢力，鴻正聯塑還有什麽優勢呢？
擴大市場 深耕市場
“在行業相對低迷的環境背景下，就需要采取健康持續的經營理念，以高質量服務於市場，滿足行業客戶需求。”陳永生表示，“近兩年，由於外部和內部因素的疊加，接下來的重要工作，就是圍繞應用場景創新不斷突破，我們將充分發揮代理商的市場價值和渠道掌控能力，快速補齊產品線實現穩定增長。”陳永生介紹，實施代理模式是鴻正聯塑現有運營中心的重大決策，利用公司和代理商的資源快速擴大市場、深耕市場，進行資源的最大化利用，搶占優質市場。
鴻正聯塑已經形成華東、華南、華中、華北以及西部五大主要銷售網絡，華東區作為“大本營”，其穩定增長帶來積極而持續的影響，一直承擔保障企業整體穩定運行的責任。上半年，整個市場的表現依舊良好。截至目前，鴻正聯塑完成銷售額已超過去年全年水平。“雖然在七月份我們遇到了一點問題，但總體增長的趨勢不受影響，集團製定的全年目標也將會按期完成。為此，我們做好了充足的準備。目前每月產能已經接近200台，基本保持生產和銷售訂單的精準管理。”陳永生說。下半年，鴻正聯塑將進一步開發國內外市場，拓寬營銷視野、明確營銷策略、統一營銷思路。
如何在技術深耕和品牌護城河建立的同時，做好跨界應用場景的拓展？在陳永生看來，隻有積極擁抱時代，緊跟行業最新趨勢，提供各種成本效益高的解決方案，才能不斷提升加速度，全力跑出高質量發展的“加速度”。
技術優勢賦能發展
基於對歐美先進技術的了解、吸收，以及四十年的產品市場應用經驗，鴻正聯塑再次啟程，挑起大型機兩板化、小型機電動化的曆史使命，致力成為單色、雙色、對射兩板機的創新實踐者。
“以醫療領域的應用為例，我們的願景是當涉及具有最高安全和潔淨標準的敏感性醫療包裝產品時，緊跟行業最新趨勢，提供各種成本效益高的解決方案。”陳永生介紹，鴻正聯塑設備既能適用於高端精密檢測儀器的製造，也能生產針筒、吸液管、培養皿和量杯等一些結構比較簡單的產品。
例如，在複雜的集成式醫療器械/係統中，吸入器、胰島素計量筆等器械，由於這類產品是由複雜的、且能完成特定功能，如存儲、霧化和計量的多個精密部件組裝而成，因此對塑料結構件之間的配合精度，以及相互之間的作用力要求很高。
鴻正聯塑提供了一係列解決方案，將幫助客戶構築性能更優、能耗更低，性價比更高，更具安全性與潔淨標準的生產環境。近年來，鴻正聯塑加大了行業先進對標力度，通過持續提升管理水平，大力推進產線數字化、智能化改造升級，推進人員配置高效化，促進勞動生產效率持續提升，通過品質優勢賦能，完全對標高端技術水平。
聯塑公司也緊跟社會發展的步伐，對注塑機不斷全麵更新和升級，對生產工藝的不斷完善。向高品質、高性能、高精密的方向不斷地創新研發。
多產品線齊發力
兩年前，鴻正聯塑預測市場或將陷入不確定性引發的大幅波動中，低端市場打價格戰成為常態。這種情況下，更考驗了企業的選擇力和決斷力。相比於標準機領域競爭白熱化，鴻正聯塑在已有的M7係列基礎上，迅速推出了M6/M8兩大係列注塑機，覆蓋了低中高所有機型，打造成為一家專業生產製造鎖模力90T-4000T注塑機的大型設備供應商。
“前期，我們做好做足各項準備工作，新增3個兩板機裝備車間。M6經濟款標準機，主打穩定性與性價比，目前已經開始批量生產，並有部分庫存儲備。另一款M8係列，采用市場上首創的單缸結構，運用在單色機上，滿足對精度極高、射速極快的高精密產品。我們積極推動M8高端機型市場布局，並大力拓展華南區市場，提升公司整體業務規模。”陳永生說。
鴻正聯塑的研發思路精準定位在了高端兩板機上，重點聚焦醫療和新能源汽車，已與北化、浙大等一些高校保持緊密合作。針對板塊、細分行業，研發性價比更高的產品，服務於各個行業，根據客戶的實際需求提供定製方案。在醫療領域的研發，鴻正聯塑特別設立一個獨立車間，按照工業4.0模式的研發與創新，用來滿足醫療注塑機的潔淨、環保、節能、精密、高效等高速化的市場發展需要。
陳永生強調，鴻正聯塑依然堅持以高品質、差異化的產品應對市場競爭。“我們采用高排量的液壓係統設計，更優化的動力係統，注射速度比同類型產品提高15%，模循環周期縮短10%~15%，全麵提升注塑機性能，可滿足更高標準的成型要求。我們還配備彩色大屏幕高精密控製麵板，動作全麵監控，實時監測，安全可控，實時監測生產進程，並顯示各種故障診斷，操作安全更省心。”
“回頭看，這樣的布局還是很好的，”陳永生回憶說，2020年和2021年是高精密兩板機在應用鏈上深度布局的兩年。兩板注塑機發展到如今，市場氛圍已經被完全調動起來，客戶從認識兩板注塑機到了解兩板注塑機再到采購兩板注塑機，直到現在多數行業在指定使用兩板機，從認識到認可，在注塑機使用上已經發生了根本性的變化，多數注塑機製造企業都在從中尋找一些機會。
全電機需要換個思路
目前，鴻正聯塑全電機領域主要任務就是“降本增效”，這又可以分成兩方麵：
降本層麵的改善，伺服驅動器在鎖模保壓冷卻等階段能輸出最大壓力但保持速度接近零速，從而功率消耗小，更加節能環保。此外，料筒采用納米遠紅外高效節能加熱裝置，改善了傳統加熱圈電熱轉換效率低、熱傳導率低、表麵溫度高“兩低一高”缺點，比傳統加熱圈節能30%~40%；
增效層麵的創新，以更領先的設備性能、更快速的維保響應、更具優勢的解決方案，使下遊客戶獲得更高效益。為此今年，鴻正聯塑對生產車間進行了改造擴建，特別調整內部設備布局和工藝流程布置等。並不斷采購現代化高科技先進設備，組建行業精英技術團隊，擴大製造規模和生產能力。
“全電機的方向肯定沒問題，但是否每家企業都能跑出來是個未知數。對標日本和國內一些龍頭企業，在技術創新路線上、成本控製上，能否超越他們，這對任何一家想要進入全電機領域的企業來說，是不得不考慮的問題。”陳永生指出，這也是國內每家麵對日本電動機設備最大挑戰。
漫長的市場鋪墊讓很多企業望而卻步，不過，鴻正聯塑卻更看好這樣的技術路線。陳永生坦言：“如今在全電機技術領域，行業巨頭體量已經非常大了。我們希望針對伺服電機及其驅動器整套動力係統進行自主定製化研發，讓注塑機的節能降耗能力持續增強，這樣才會有新的機會。”
以此為切入口，鴻正聯塑正用代理商模式+全電機創新技術，助企紓困打出一套“組合拳”，在專業化板塊化路線上穩步成長。
