毫無疑問，這是一個正在快速變化發展的時代。經濟下行壓力加上疫情影響持續，市場不確定性在增加，企業麵臨的生產環境也越來越複雜。在伯樂智能裝備股份有限公司（以下簡稱“伯樂智能”）董事長蕢偉良看來，伯樂智能不僅要修煉內功，還必須要適應變化，在不確定性中盡量增加確定性的籌碼。
上半年，伯樂智能在醫療、汽車、日用品領域，實現了不同板塊多點開花。此外，早期海外市場開拓也收獲成效，企業活力逐步釋放，業績上升動力充足。
無論是新應用領域開發，還是海外業務拓展，伯樂智能今後將以更加積極、開拓的姿態，從研發投入、品牌形象、人才戰略、綜合管理和全球市場等全麵發力，積極打造具有全球影響力的“伯樂智能”品牌。
上半年，伯樂智能的營收主要來自存量訂單、新應用領域和海外業務的收入。蕢董事長客觀地從三個維度分析了逆勢上漲的原因。
首先是去年承接了大量的訂單，訂單排期已至今年四月，保障了企業的穩定運轉。其次是其產品存在的差異化優勢，在醫療、汽車、日用品領域，實現了不同板塊多點開花的明顯成效，企業活力逐步釋放，業績上升動力充足。最後是根據行業發展趨勢和市場變化，提前展開的全球化產業布局。
2017年開始，伯樂智能分別在美國、歐洲、韓國、印度和越南建立分公司，在全球建立了海外代理40多家，積極拓展海外經營渠道，加強整體國際化可持續化的發展。“這正是全球化布局，市場空間被打開帶來的優勢。由於全球各個區域間的發展水平、市場增長不盡相同，通過多區域布局達到‘東邊不亮西邊亮’的效果，可實現較為穩健的增長。”蕢董事長表示。“過去海外業務占比不到40%，今年能完全反過來，海外占比60%成為主要業務。”
不難看出，從無到有、從量變到質變的飛躍，伯樂智能並非是一日之功。自成立以來，擴大伯樂智能在管控提效、多渠道運營的優勢，到搶占中高端競爭，伯樂智能一直走在全球化布局前列，用多元化發展鑄造深遠的護城河。
“目前看來下半年並不樂觀，存量訂單全部消化，5月新接單出現斷崖式下滑，必然導致第三季度銷售乏力。”麵對即將到來的製造業寒冬，蕢董事長表示看慣了市場的起伏波動，已有心理準備。“此時應理性看待市場波動，企業要優化管理效益，生產端加強技術研發、自動化水平，提高生產效率，不斷提升盈利能力。”
在他看來，更重要的是克服情緒波動，不能自亂陣腳。目前已經出現了產品同質化、價格戰等惡意競爭行為，將進一步擾亂市場秩序。“賽道很多，為什麽要單一道路下注。今年的新能源汽車行業實現高速發展，有的企業就很好地抓住機遇。
麵對上半年大量的核酸檢測需求，伯樂智能液壓伺服節能注塑機就凸顯了絕對優勢，憑借60多項新型技術應用，確保機械強度、穩定性達到業內先進水平，為醫療注塑產品提供解決方案。
“審時度勢地進行差異化創新，是伯樂智能的發展方向。”蕢董事長表示。
波蘭當地時間5月24日，為期四天的PLASTPOL，在波蘭凱爾采會展中心如期舉行。由於近期歐洲電價上浮動50%，歐洲企業麵臨著巨大的成本增加壓力，如何打破僵局？伯樂智能為現場觀眾帶來了更省電的解決方案。
本次展位上，伯樂智能展示的機器BL520DK備受關注。其采用高精度、高強度線軌配合滑腳支撐動模板，保證模板高平行度，重複定位精準；線軌的低阻力、低能耗，可使開合模更平穩、快速，同時免除潤滑油飛濺問題，從而使整機運行更平穩、快速。
最關鍵的是能快速減輕企業的用電壓力。經伯樂智能抽樣調查，同等條件下同模具同噸位，伯樂二板機省電20%，展位前吸引了大量關注。“我們希望通過努力，能夠幫助客戶節約用能和用電成本，為塑料加工業的發展添磚加瓦，為中國製造向中國創造貢獻自己微薄的力量。”蕢董事長說。
“不管行情怎麽走，企業要看得清、看得遠。”蕢董事長強調，“尤其是在綠色低碳的政策指導下，推動綠色經濟的高質量發展，不斷優化和穩定產業鏈，助力整個行業可持續健康增長。以此為目標，伯樂智能將積極履行社會責任。”
蕢董事長認為，疫情有“危”也有“機”，企業要善於從中發現機會。2021年年初，他在一次公司的內部會議中明確指出：明年（2022年），將會出現經濟下行、消費趨於謹慎的形勢，要提前布局開辟新賽道，才能真正把握住機會。
“因為，從第一波疫情傳播開始，到2021年上半年，由於國外的管控不到位，他們的製造業停擺，大部分訂單都轉移到中國。”蕢董事長告訴《塑膠工業》，“在國內整體市場規模不斷擴容的背景下，企業都在找機會加大投資，增產能、搶市場。”
“到今年疫苗接種進一步普及，一些國家必定放鬆疫情防控限製，海外供應鏈恢複後，去年回流到國內的部分外貿訂單再次流出。在這樣的背景下，我認為企業要積極引導差異化競爭，有序開展全球布局，更好地利用市場熱點和風口。”蕢董事長說。
這既給企業增加了不確定不穩定的因素，也給他們帶來了創新和戰略轉型的機遇。往回看，早在去年下半年，伯樂智能就明顯放緩擴展步伐，同時立足於“提前思考、提前卡位、提前布局”的發展定位，著力打造具備可持續發展的核心競爭力。
新形勢下，如何打造伯樂智能新的核心競爭力？
蕢董事長表示，伯樂智能已經落實到各個戰略布局中：
一是新品開發，加碼新能源汽車、生物材料領域，尤其是以輕量化為主的一係列注塑機，例如大型對射、鎂合金改性注塑、在線混煉，以及針對以塑代鋼技術研發為切入。這是伯樂智能產品布局的重要組成部分，代表著未來行業的發展方向。
二是找準“差異化”，以產品創新驅動企業增長。這是針對伯樂智能20多年的技術積累，與當前市場融合，圍繞客戶使用性能需求進行深度探討和個性化定製，推出了讓利超過20%的普通版設備，以及采用純正的德國技術與管理，與歐洲最新塑機製造技術同步的中高端設備，為客戶提供與自身規模協調一致的生產解決方案方案。
三是市場優化，加強伯樂智能在全球市場的優勢地位，更有傾向性、針對性地調整自己的戰略方向，通過洞察製定了產品和服務方案，與合作夥伴共同打造競爭優勢。
“無論哪種方式，都要求我們將產品質量做到最好，用品質推動企業發展，培養出自己獨有的核心競爭力。”麵對出現的問題，經驗豐富的蕢董事長往往能直接給出正確的解決方案，從業數十年，讓他對行業有了明晰的定位。
“以變應變，苦練內功”，在蕢董事長篤定的八字箴言下，也將依托“技術創新”，成功打造“伯樂智能”品牌。
