“您父親身上學到什麽東西？”
“他的一個創業精神。”
“具體一點的說呢？”
“敏銳的商業眼光和百折不撓的精神。”
近日，南通三信塑膠裝備科技股份有限公司（以下簡稱“三信科技”）總經理陳大龍在接受《塑膠工業》采訪時表示，為應對未來市場快速增長的需求，三信科技新工廠項目已在建設中。新工廠占地麵積100畝，建築麵積51000平方米，廠房麵積39000平方米，將電子、電機行業衍生品作為未來重點發展領域，並著手研發廢氣、廢水處理方案，尤其是新能源汽車鋰電池的應用，立足核心優勢布局環保產業。
智能化在三信科技的未來版圖裏是不可缺少的一塊。新工廠將添置大量精密件、超大型加工設備，超20000平方米的組裝車間可承接各大中小型設備。每個工位實現智能化管控，包括水、電、氣均可監控，客戶遠程全方位把控生產品質。
陳大龍計劃在新工廠安裝一比一大小試驗機在展廳，“再貴，也得做！”在他看來，三信科技不隻是做一家設備製造企業，而是把新的發展方向之一放在了實驗平台的搭建，並對外提供產品試生產的服務。
搭建實驗平台
對於試驗線的研究，三信科技早在6年前就開始了，目前已更新到第三代，驗證有效成果率達到70%。“通過幾年的摸索，我們的實驗平台有了很大的提升，我就想再打造一個更大的試驗機，客戶過來試生產，拿著產品去做分析。”陳大龍希望，客戶進入一個全新的領域，對設備性能和產品品質心裏是有底的。
搭建實驗平台讓三信科技在行業有了讓人耳目一新的變化。事實上，這也是客戶亟需的一個保障，產品隻有做出來，拿到市場去檢驗，受到下遊客戶認可，你才可以放心的投入資金、場地、人員去生產。陳大龍的做法刷新了行業對於合作方式的認知。
“據我了解，有些薄膜隻是終端產品應用到眾多材料中的一種，它需要結合其他材料的應用，做這種產品的研判就很難。現在你可以到我們這裏，把產品做出來，先取個樣，再去做上下遊的聯動得出結果以後，再過來下單，我相信這個時候大家心裏都有底了。”
對於這種合作方式，陳大龍有自己的理解：“它是一個互惠互利的方式。這幾年，我們很多單子都是這麽做的，同樣也回避了不少單子。那些試做出來的產品拿到下遊去適配總是差一點，其中有物料、兼容等各種問題，就是做不了，最後他們沒有投資，也是減少了損失。”
其實，這種情況在新材料領域屢見不鮮。由於很多設備依賴進口，國外的技術、工藝都是保密，客戶隻能捕風捉影的了解一些信息，這對於後期的產品就有太多的不確定性。陳大龍解決了一個沉澱多年的行業問題，這並不容易。
陳大龍稱，三信科技的服務靈感來源於對客戶潛在需求的了解。他舉例：我們在客戶生產過程中，發現很多客戶不懂抓取生產數據，往往沒有基礎的數據就得不出有效地解決方案。為此，三信科技聯合上海理工、複旦、南通大學展開高分子學科的基礎性研究，對化工類原料的成分分析，采集生產中的指標性數據，為客戶提供專業的大型實驗平台。
合作及共贏發展
近幾年流延市場出現了一次次熱潮，讓不少人投身這個行業來。但是在企業經營中往往忽視供應商和客戶群關係的建立，而把關係上升到了合作及共贏發展的層麵、促進良好的互動是三信科技創立初衷。
“流延是個廣泛的領域，哪一家企業都不能獨立完成。我們的服務不僅來自於內部的團隊，更重視配套企業的聯動。”正是這份重視，在2020年的疫情期間，三信科技從需求到供應的產業鏈上雙方達到了驚人的一致。
一方麵，三信科技加強自身生產能力；另一方麵，大力推動優質供應商戰略。“分散加工的好處是不用擔心產能，隻要裝配場地足夠大，外麵優質的配套廠家全是我的加工車間。”陳大龍認為這樣做不僅提高生產效率，更降低容錯率，“我們選的供應商都是行業內非常有經驗，專業的事就該交給專業的人，他們在加工上比我們培養的人更有優勢。”
大浪淘沙，綜合生產實力鑄就三信科技行業領先地位。為迎合市場發展趨勢，三信科技主動調整產品、客戶結構，切入優質的賽道。並完成產業鏈縱向一體化布局，下遊優質客戶業績增長帶動公司訂單量增長，同時精簡供應商的趨勢使頭部供應商受益。
陳大龍重視對產品研發的投入和自身研發綜合實力的提升。“個人覺得，國產流延設備還有很長的路要走。雖然近幾年從設備的尺寸、產量、品質都有了快速的提升，但相比國外設備，還要在基礎研究上深挖，為客戶帶來便利，為行業做貢獻的。”他想要的企業優勢是通過不斷的研發，吸收新的理念，提供更加好的解決方案給客戶。
傳承與堅守
不同於父輩創業之時，國內市場處於什麽都缺的廣袤新興市場。如今，陳大龍麵對的是一個欣欣向榮的成熟市場，產品必須要有競爭力，才能存活下去。
“父輩具有敏銳的商業眼光和百折不撓的精神。”陳大龍表示，“那時候，很多領域隻有國外的產品，他們從做出來，到能賣出去，再到征服市場，最後讓國外設備進不來，每個階段都是需要付出巨大的努力。不光是我的父親，包括老一輩成功的企業，都讓我非常的敬佩。”
不可否認，陳大龍有著和父親相同的創業基因，他們不僅都有著極高的商業天賦，在對市場的認知上也趨同。陳大龍在相信商業模式之外，更認同和肯定技術研發的作用。他坦言沒有很鞏固的研發基礎和技術儲備，沒有可靠的技術團隊，企業的發展會越來越難。
陳大龍覺得：“現在做企業反而要比父輩謹小慎微，更加謹慎，下沉鑽研基礎性的東西，不能盲目擴張。”更關鍵的是，他尋求的企業目標不是單一的性價比，而是通過技術創新挖掘行業新的燃點，聚焦的不光是銷量的比拚，更是行業未來的發展方向。
“我想強調的是，不是為了轉型而轉型，創新而創新。一定是做一些有用的東西，落實到位，有了產品，而這些領域又是空白的，我們會去參與一下。”陳大龍認為，隻有技術講透了，看懂了其中的原理，拓展新領域也未嚐不可一試。
對三信科技來說，涉足領域的布局無非是在現有的機械基礎上，圍繞電子、電機這兩點，針對空白行業進行拓展，參考客戶的生產場景做一些結合，提供最合適的建議，甚至整套解決方案。
堅持四個字：態度、付出
2021年或可能是IPO大年。陳大龍表示並不動心，他的定位是設備製造商，要推出更多的新產品，明確更多的方向。
三信科技堅持研新的邏輯不難理解。“如果產品到市場上沒有競爭力，沒有差異化，企業還怎麽延續發展的能力。我希望事情做到規範化，企業有足夠的故事。如果真需要資金支持助力，我們也會考慮IPO主板上市，可以帶動相關產業的發展。”陳大龍對產品的堅持，為三信科技增添了不一樣的底色。
做好產品一直是三信科技的企業宗旨。初創時期，憑借電暈處理機迅速占領市場，進而拓展流延薄膜生產線、雙向拉伸薄膜生產線等業務。如今，企業發展版圖不斷擴大，在經營管理、產業規模及競爭實力上穩打穩紮的同時，企業內部向心力、凝聚力不斷增長。
“通過這幾年的相處，他們都能在想法上與我不謀而合，一些事情甚至不用請示，隻要是遵循公司的製度流程去做就可以了。員工對企業發展有信心，公司也能兌現承諾。去年疫情期間，很多生產確實來不及。從大年初二開工，一直排班到5月份沒有休息一天，他們也沒有怨言，尤其是頂在一線的老員工，是他們的堅守與擔當支撐著三信的發展。”陳大龍說。
未來，三信科技將聚焦國家戰略規劃，緊跟國家發展脈搏，構建高質量發展新高地。在大型設備研發製造方麵，更傾向與汽車、電子行業，尤其對電動汽車領域，民生環保問題同樣是三信科技重視的方向之一。陳大龍坦言：“這些方麵我們會一絲不苟、全力以赴的去做，學習父輩屢敗屢戰的精神，哪裏跌倒哪裏爬起來，迎難而上也要把東西做出來。”
“製造企業需要堅持四個字：態度、付出。”陳大龍總結道。
