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艾盾的承諾：持續提升合作夥伴的尖端競爭力
蘇州艾盾合金材料有限公司是國內研發、生產、銷售各種合金材料以及各行業機械及零部件合金強化的新興企業。針對橡塑機械行業，艾盾提供擠出機合金部件如：內壁合金擠出機筒體，合金套，產品以出色的質量和使用壽命。在擠出設備製造領域實現著日漸擴大的應用。艾盾公司總經理王新貴不久前在麵對本刊記者的采訪時稱，艾盾視產品質量為企業之生命，視客戶為戰略合作之夥伴，保障合作夥伴在業內尖端競爭力的持續提升是艾盾的立足之點。
《塑膠工業》： 首先想了解貴司成立至今的生產銷售情況？
王新貴： 2012年年末艾盾成立後，開始研發擠出機心髒部件合金保護層這個產品，涉及的合金材料包括鐵基、鎳基、鈷基、銅鎳錫、碳化鎢等。擁有國際知名生產設備和檢測設備，以及全數字化的質量管理體係。2013年加工工藝逐步成熟，我們擁有國內最前沿的粉末冶金以及立體環繞保護工藝，在機體表層生成結合強度極高的滲透性合金層。為各機械行業易耗件、易損件、異形件提供全麵耐磨耐蝕耐溫解決方案。對於特殊形狀的機械部件亦能提供充分合金保護，無工藝局限死角。2014年是我們的產品推廣階段，主要是做宣傳，為持觀望態度的用戶提供試用服務，達成的效果是得到很多企業的認知與認可。預計2015年，艾盾的產品銷售將步入收獲期，營業額會有可觀的增長。今年春節後開工以來，生產任務就相當緊張，車間一片繁忙景象。如南京一家生產廠家與我們簽訂了長達6年的長期合作協議。
《塑膠工業》： 您為艾盾公司做了怎樣的企業定位？
王新貴： 艾盾立足於實際，提供耐磨耐腐蝕的解決方案，應用到各行各業中。我們的技術定位於發揮自身優勢，提供最優質的產品，向中高端發展。而市場定位上，艾盾紮根於國內，也放眼國際市場。國內銷售人員現有5人，國外有2人負責國際展覽的參與，今年將參加意大利、波蘭和馬來西亞等國際展覽。相比於國內市場，國外市場對品質的要求更高，國外客戶的資金流和商業信用更好。我們三月參加了美國NPE展覽，有幾家美、德企業對艾盾產品與技術表現出濃厚的興趣，合作意向強烈，並進一步達成試用協定。
《塑膠工業》： 研製合金材料已有2年多時間，您印象最為深刻的一件事情是什麽？
王新貴： 我感觸最深的是，跨行業的合金材料應用還有很大的市場空間。我以前為石化機械提供保護性材料，其技術要求更高，防腐性和耐磨性要求都很高。我們有做合金的經驗，然後一個偶然的機會，經朋友介紹，涉足到橡塑擠出機領域。艾盾以兩條腿走路，一條腿是石化機械解決方案，這一領域已有穩定的客戶，另一條腿是塑料機械解決方案，雖然擠出機行業競爭激烈，但個人感覺是在低檔次的價格層麵競爭，沒有什麽人真正追求高端品質、提高效率和壽命，我們正好填補了這塊空白。
《塑膠工業》： 艾盾如何滿足下遊應用行業越來越高的產品與技術要求？
王新貴： 這個問題的答案可分為三個層次，一是有部分客戶過於在乎價格，我們的策略是先提供試用，讓他們體驗到運營成本的大幅度下降，打消應用顧慮，接受我們產品的較高絕對價格；二，整機廠的競爭壓力是在價格上的，我們想以點帶麵，找中高端企業作為合作夥伴，迅速地推廣到市場上，帶動市場占有率的提高；三是為應用著想，降低他們的生產成本。
《塑膠工業》： 請您詳細介紹貴公司針對擠出機器的產品情況，有沒有成功的用戶案例可分享？
王新貴：ARMORD-02整體合金擠出機筒體（AD-02）選用了艾盾自行研製的ARMORD-02鎳基合金，對於艾盾是有裏程碑意義的國內首創，將合金直接燒結至擠出機筒體內壁，真正做到無內襯的合金擠出機筒體。該形式的同類型產品被廣泛用於歐美發達國家的擠出機上，但價格十分昂貴，艾盾經過不懈努力，研製出該產品，讓中國人以比較實惠的價格用上超高性能的擠出機合金筒體，大幅減少高端客戶造粒成本。
相比於市場上常見的雙C型分體套/alfa-101鑄鐵整體套/Cr12MoV鑄鐵整體套/6542高速鋼整體套，AD-02合金整體套在耐磨損方麵承諾至少2.5倍延長使用壽命。根據權威機構測試，AD-02鎳基合金耐磨係數為6542高速鋼的6倍,AD-02鎳基合金耐腐蝕強度為316L不鏽鋼的3倍，徹底解決業內上述通用產品在耐腐蝕方麵的軟肋。且AD-02合金相變溫度為800℃左右，相比於同類產品的300℃耐磨性能的成倍遞減，在高溫造粒環境下仍能全麵保護筒體。合金層絕無脫落、疏鬆、剝離。
位於溫州的一家業內聞名的上市公司，於2014年11月采用2套AD-02整體合金套。物料為尼龍+長短玻璃纖維25%左右回收料，回料粒度≦10mm，工藝要求筒體內徑磨損0.8-1mm必須更換。原使用6542高速鋼整體套，更換周期為3-4個月，造粒300~400噸。現使用AD-02整體合金套，更換周期為9-10個月，造粒800-850噸回料和1150-1200噸新料。位於南京的一家業內聞名的木塑造粒終端客戶，於2014年中期采用2節AD-02整體合金套，物料為塑木，原使用a-101分體套，更換周期為7-10天，現使用AD-02整體合金套，更換周期為3個月。
《塑膠工業》： 除了石化機械和塑料機械以外，艾盾還會擴展到哪些更多的應用領域？
王新貴： 目前也有食品機械製造企業尋求與我們的合作，但艾盾畢竟人員有限，所以暫不會把攤子攤得太大。在條件還不成熟的情況下把戰線拉得過長，可能會哪個領域都做不好。當前要把塑料機械領域的產能提升，穩定質量，鞏固市場，推廣到位。未來發展到一定階段，企業再會向食品機械等更廣泛領域進軍。
《塑膠工業》： 艾盾所處行業在國外的發展現狀如何？
王新貴： 通過參加NPE等海外展覽會，我們看到了國際上行業的發展水平，感覺艾盾的戰略方向是走對了。我們的產品與國外合金材料是一個類別的，與他們唯一的區別是 - 國外燒結保護層做得更厚更大，工藝普遍采用2000MPA以上的熱等靜壓。因為國外機器幾乎不停機，接近於終生使用，壽命要求特別高。我們對國外同行的認識與了解，為艾盾的下一步發展確立了方向。
《塑膠工業》： 您強調未來要做好市場推廣工作，那您覺得打造出一個品牌還要哪些方麵待完善？
王新貴：為了建立一個好品牌，我們有緊迫要做的兩件事 - 首先盡快提高加工質量，符合高精度要求，這也是今年的工作重點；第二是做好售後服務，因為艾盾承諾產品壽命是原來所用產品的相應倍數，並且寫到合同裏，所以必須做好售後服務。從人員素養影射為企業素養，從產品質量放大至企業形象，用嚴謹負責的做事態度去感動和感染每一位客戶。
《塑膠工業》： 您經營企業的風格是哪種類型的？如何麵對困難與挑戰？
王新貴： 我本人於1996開始涉足合金保護層這一行業，到2012年創立艾盾公司，雖然現在企業還不大，但科技投入大，開發能力很強。
我的管理風格是務實、進取。我這個人注重務實，做企業就是想搭建一個平台，讓骨幹力量能夠施展自己的才華，在中國製造業創立出自己的品牌。未來在國際市場的營收要達到企業業務總量的30%份額，並采用事業部模式開拓橡塑機械、食品機械等不同的應用領域，利用在材料專業的特長輻射到相關行業，不求很大規模，但要有品牌、高端質量和國際視野。進取風格體現為不畏難，敢啃硬骨頭，具備鍥而不舍的精神，推動企業一步步向前發展。我們把困難與挑戰視為一種前進的動力，每遇到一個困難，都會全力以赴，把一個個難關攻克。企業還需加強團隊建設，使員工對企業有深刻的認識，憧憬美好的發展前景，建立雄厚實力，走出高端路線。
我們做這些事情並不是為了取代誰的產品，也不是為了所謂的“餓死同行”，隻為以我們的努力讓艾盾合金在這些領域有自己的份額，有一席之地。
我們也希望在塑機行業廣交朋友，一起努力把中國塑機行業的檔次提高，為高端裝備製造的發展做出一點點貢獻！
