Q=《塑膠工業》
A=東莞市和津塑料機械有限公司總經理彭華先生
東莞市和津塑料機械有限公司（以下簡稱“和津塑機”）是一家專注於塑膠製品加工成型輔助設備生產的企業。2018年是穩健發展的一年，和津塑機對公司內部管理及生產設備進行了全麵升級優化，對外不斷開拓市場，完善售後服務體係，為廣大客戶提供優質的產品和滿意的服務，碩果累累。
如何在激烈的行業競爭中脫穎而出，闖出一條企業生存發展之路，成為擺在眾多企業麵前必須麵對的考題。為此，《塑膠工業》雜誌有幸采訪到了東莞市和津塑料機械有限公司總經理彭華先生（以下簡稱“彭總”），彭總對這一年和津塑機的發展如數家珍，並分享了他眼中和津塑機的成功之道。
別出心裁 開發新型專利產品
一直以來，和津塑機堅持投入大批人力和資金進行產品的開發設計，不斷引進新的技術及零件，提升技術層次；同時，自行掌握生產及研發技術，使產品的品質及貨源更加穩定，與時俱進才能得到眾多客戶的信賴與肯定。
Q：您作為資深的行業技術專家，目前和津塑機的技術研發達到了怎樣的水平？能否介紹一下和津塑機2018年新推出的專利設備？
A：為了在產品上實現突破，和津塑機的研發團隊積極開展市場調研，學習國外先進的技術和經驗，針對各個問題進行研究和分析，經過反複設計和測試之後推出了一款特種除濕幹燥設備，最近專利證書剛辦下來，含金量很高。
它的特別之處在於加熱時間短、材料幹燥速度快和對材料成分性能的影響與損害小。這款專利設備適用於SGP、TPU、PTG、PET、PC、PU等對幹燥溫度要求特別高的特種材料。比如500KG的材料，使用傳統的舊設備幹燥需要4-5個小時，耗能160kW；而使用我們公司新開發的特種除濕幹燥設備幹燥隻需要1個小時，耗能80kW，高下立現。
Q：這款專利設備投產後，市場反響如何？
A：這款設備是在2018年的雅式展上正式亮相的，當時就吸引了行業內眾多企業的目光。2018年7月正式投放市場後，訂單紛至遝來，不到半年就賣出了100多台，大大提高了公司整年的營收額，這款專利設備的火爆程度出乎了我們的意料。
對內專注生產 大刀闊斧整改車間
企業保持活力的不二法門在於對產品品質的把控，有質量就有市場。2018年，和津塑機為進一步提升產品的質量做了不斷的努力，對公司內部進行了全麵的改革。第一步就是整改車間和升級設備，為創造更優質的產品保駕護航。
Q：除專利產品研發之外，和津塑機為了提高產品質量還作了哪些努力？
A：2018年我們對生產車間進行了全麵整改，公司派專人前往眾多行業知名外資企業的生產車間參觀，學習他們先進的管理技術，在公司高層結合自身實際情況統籌計劃之後，製定了詳細可行的整改計劃，投入了大量資金加以建設，整體以“6S管理模式”為主。
公司的硬件設施也根據市場發展進行了升級，升級後的設備與互聯網接軌，更加自動化，操作也更加簡便。在客戶工廠，管理人員通過電腦就能監控整個車間的生產情況，維修人員也能通過電腦快速地排查出設備的故障並及時維修，確保生產車間正常運行。
Q：本次整改讓我們看到了和津塑機做大做強的決心。經過這一係列的大動作之後，和津生產車間的具體變化會是怎樣的？
A：整改後的生產車間整潔有序，實現了生產車間板塊化、模塊化和標準化，提高了整體的自動化程度，使生產更加有條不紊，大大提高了生產效率和降低了生產的錯誤率，產品的質量也得到了大幅提升。
對外定位準確 市場地位固若金湯
當前行業形勢變幻無常，塑膠行業也湧入了越來越多新興企業，和津塑機能頂住創業風潮衝擊的秘訣就在於找準定位。一直以來，和津塑機始終專注於中高端市場，打造出響亮的“和津”品牌。
Q：看來2018年和津塑機向整個塑膠行業交出了一份滿意的答卷，請您介紹一下具體戰果如何？
A：和津塑機的產品主要應用在擠出、注塑、吹塑、PET注胚、物料輸送、中央供料係統和室外大型儲料倉等領域，涉及的行業包括擠出片材、吹塑製品、PET瓶胚、電子、電器、通訊、包裝、光學、醫療、汽車零部件、家庭日用品等。和津塑機的產品質量過關，種類多樣，適用範圍廣，性價比高，在行業內具有品牌價值，世界各地的企業都向我們伸出了橄欖枝。去年我們的年銷量達到3000多萬元，累計銷售設備幾百台，比2017年增長了20%左右。
目前，我們與很多世界500強企業都建立了合作關係，還與普立萬、富士康、五糧液和厚普集團等知名企業也有長期的訂單往來。和津塑機每年有30%左右的產品銷往世界各地，泰國、緬甸、印尼、馬來西亞等東南亞地區是我們主要開拓的市場。
Q：國際形勢風雲變幻，中美貿易戰是否對和津塑機造成了影響？
A：在中美貿易戰的影響下，整個行業的行情多多少少受到了衝擊。但是行情再差，市場需求還是照樣存在的，有需求就有市場。和津塑機一直專注於中高端的市場，所以中美貿易戰對和津塑機幾乎沒有影響。
Q：您認為和津塑機取得這些成績的秘訣是什麽？
A：秘訣就是找準定位！和津塑機始終專注於中高端產品，用質量說話，打造“和津”的品牌形象。和津塑機堅持以客戶為中心，傾聽、聚焦客戶最關注的問題點，推行以客戶為中心的發展戰略，提供具有市場競爭力的設備、服務和高效的係統解決方案，不斷開發出適應市場和適應客戶的產品。
順應發展 2019更進一步
和津塑機的先進管理生產技術值得每一個企業借鑒。2019的新年鍾聲已經敲響，和津塑機將會繼續投入創新，為客戶提供更多種類的產品，不斷向新的領域探索。
Q：時光荏苒，2019年已經到來，和津塑機對於2019年有怎樣的規劃？
A：2019年，和津塑機還是會以生產大型幹燥設備為主，加大特種除濕幹燥設備的宣傳力度，提高銷售量；同時，在特定市場推出一些小型幹燥設備，豐富產品種類，滿足更多客戶的需要。此外，我們目前也正在考慮往注塑行業發展。
創新是第一生產力。和津塑機將會繼續廣泛招攬專業人才，壯大和津塑機的研發團隊，加大研發投入，在除濕幹燥機、模具除露機等產品上下功夫，繼續研發出高效率低能耗的產品。下一步，公司還要做的就是對整個混料係統進行改進升級，比如稱重混料和失重混料等。
後記
2019年正值和津塑機成立10周年，在這十年的發展過程中，和津人一路櫛風沐雨，不斷發展。內外兼修的和津塑機堅持以客戶為中心的發展戰略，對內立足行業現狀，不斷打造新產品，將產品做到人有我優，用心做好每一款機器；對外持續開拓市場，及時發現市場需求，找準定位，打造成熟的品牌，堅持為客戶謀利益，實現與客戶的共贏共生共發展！
