——對話奧德集團深圳公司總經理黃文欽先生
7月中旬，夏日正濃。本刊記者如約來到了深圳市奧德機械有限公司（以下簡稱：奧德），見到了深圳奧德公司總經理黃文欽先生，在長達1個多小時的采訪中，黃文欽先生介紹了奧德企業獨特的管理模式和經驗，尤其是在參觀完奧德的生產車間後，讓記者對深圳奧德及模溫機又有了一番全麵且深入的認識和了解。
立足於被需要的“市場”
據黃文欽先生介紹：“深圳奧德是一家專注於溫度控製設備製造的企業，成立於2004年。主要產品有：油循環模溫機、水循環模溫機、冷凍機、螺杆水冷機組、油加熱器、電加熱油鍋爐、燃氣導熱油爐、碳纖維冷熱成型變模溫係統、高光無痕急熱急冷變模溫機等，一直秉承：創新、品質、誠信、專注的企業理念，且團隊的核心人員都是在這個行業打拚十多年的技術型專業人才。早期的模溫機製造企業主要是以香港、台灣、以及國外為主，國內的企業相對較少。奧德算是國內最早的一批模溫機製造民營企業.
隨著改革開放的不斷推進，越來越多的大陸企業如雨後春筍般的出現，形成了一定規模。黃文欽先生詳細解釋道：“在這個時期，模溫機生產企業不斷增加，市場競爭也逐漸激烈起來。市場的競爭是一個優勝劣汰的過程，在這一輪的競爭中，有些內地小型企業逐漸被淘汰，包括香港、台灣有些‘老字號’模溫機企業由於管理模式出現的弊端，也逐漸分解或撤出大陸市場，比如當時知名企業明利，這都是市場發展的結果”。
麵對這種激烈的競爭環境，奧德究竟是憑借什麽而持續獲得發展的呢？記者很想一探實情。黃文欽先生微笑地說：“主要原因還是我們立足市場，堅持創新, 努力推進高端模溫機生產的結果。到目前為止，奧德機械擁有深圳、昆山、天津三大生產基地，三個基地每年模溫機產量超過5000台，分別麵向華南、華東和華北市場，三方之間在技術、銷售和售後服務實行資源共享。其中，我們深圳奧德主要是依托深圳的地緣優勢和城市影響力，立足珠三角地區, 深圳公司模溫機年產量達到1500台，且每年都有20-30%的增長率，目前奧德在鎂、鋁合金壓鑄、塑料薄膜、橡膠、化工、熱壓成型等幾大行業市場占有率60%以上。立足市場，才能被市場所需要”。
守住產品的“技術”底線
談到奧德的市場定位和優勢，黃文欽先生若有所思地說：“明確自身的定位對一個企業來說至關重要，深圳奧德隻專注於做溫度控製設備，保障產品功能達標，盡可能縮短交貨期，在橫向和縱向兩個維度狠下功夫，形成自己的特色和口碑。目前我們深圳奧德主要是研發、生產非標準化的高端溫控設備為主，我們堅持為客戶提供定製化的服務，出廠的模溫機大部分都是根據客戶需求定製的。雖然不以標準化機型為主，但是我們設備的性能、穩定性、安全性和適配性等都很高，很多客戶仍然願意多花一部分錢采購我們的產品。”
說到產品，他突然想起了一個客戶購買產品的經曆。他說：“曾經有一個客戶找到我們想要采購奧德的模溫機，但是他們企業的購買能力有限，所以找了我們好幾次，希望我們能降低一些價格。由於我們生產的都是定製型高端設備，不能再壓縮成本，否則就會影響到產品的安全和穩定性。後來他們反複向我們谘詢，希望我們可以生產檔次低一些的模溫機，給他們一個可以接受的價格，他們以後所有的模溫機都可以從奧德購買。因為他們的需求量很大，對我們來說很有吸引力，利潤可觀，但是經過反複的研究，我們還是認為不能用短期的銷售利潤來犧牲奧德的口碑。最後，我們堅持了自己的原則，守住了我們的市場定位。企業經營隻有抵得住誘惑，耐得住寂寞，堅持自己的技術底線，才能打造高水準的優質設備”。
最後黃文欽先生調侃說：“最近和很多同行企業聊天，都說市場競爭越來越大，企業麵臨經營困難，客戶都給我們搶走了，我們認為企業麵臨經營困難，其實不完全是競爭對手導致的，關鍵是企業自身有沒辦法突破自己，從競爭中脫穎而出，未來市場的競爭最終就是品質和服務的競爭”。
走“差異化”發展之路
談到企業的優勢，黃文欽先生擲地有聲地答道：“那就是走‘差異化’的發展道路，專注於設計、開發、生產非標準化產品。我們堅持在技術上向德國看齊，在工藝上向日本看齊，學習國外先進技術。即便在實際開發中我們走了不少彎路，但是為我們開展自主研發打下了深厚的底子，總結了不少經驗。與此同時，我們還積極與各大科研院校所開展深入合作，共同開展技術研發，積極申請技術專利，建設高新技術企業。此外，我們還參與國際知名展會，比如德國K展、中國CHINAPLAS、日本IPF、美國NPE等，了解同行的發展動態，開展自身企業的品牌全球化的宣傳。”
奧德的管理模式與其他企業非常不同，采取的是技術打頭戰，用技術引導市場業務，這與很多企業市場業務引導技術研發是相反的，這種管理方式與奧德的定位息息相關。黃文欽先生繼續闡述道：“我們注重高端產品的技術研發，並不因為某種產品市場銷路好，就隨意改變生產方向，這不是說明我們不以市場為導向，而是我們對市場深入思考、探究的結果。現在國家大力提倡發展高新技術，工業4.0和中國2025戰略是業內的熱門話題，這些都是深刻說明了未來行業的發展趨勢，堅持自我定力，立足市場未來發展趨勢，努力推進智能化生產已是奧德的發展目標。奧德兩年前就已經具備了智能化、集成化、一體化的生產技術，完成了人才儲備，完全有能力推出與歐美企業競爭的產品，但是由於現在市場接受度不高，大部分企業的規劃還沒有落地，所以我們還沒有實施批量化的生產和銷售，但隻要客戶提出需求,我們就可以快速反應。”
“及時、周到”的服務理念向“增值、感動” 轉變
提到售後服務，業界都認為做到快速及時就是最好的服務。而黃文欽先生卻在這個基礎上提出了“增值”和“感動”兩個概念，他說：“目的就是為客戶提供更優質滿意的服務。周到就是想客戶之所想，急客戶之所急。在國外，我們已將代理商作為主要的銷售渠道。在選擇代理商之前我們會進行市場調研和考察，選擇具有服務能力的代理商，對他們進行培訓，找專業服務團隊為客戶提供專業售後服務。同時，奧德還建立了一套完善的售後服務管理係統，絕對不會因為人員個人因素及人員變動影響服務質量，定期對售後服務人員進行檢查和考核。比如：我們會要求售後服務人員工具箱裏要放抹布，這主要是要求服務人員在日常檢查和設備維護後，用抹布幫客戶設備擦拭幹淨。雖然擦不擦都不影響設備的實際使用，但是把設備擦幹淨，體現了奧德服務的周到、全麵，反映了服務理念和標準。增值就是堅持預防為主，主動提供定期巡查和培訓。奧德會向客戶提供一係列的設備使用培訓和一套SOP設備保養手冊，幫助客戶掌握設備使用技巧，及時為客戶解決生產難題，減少因設備問題造成停工停產等問題”。感動就是為客戶提供別人不能提供的服務，為客戶提供合同外的技術分享及解決方案，比如節假日時，還有客戶會研發試產新產品，他們有時大半夜2、3點都會派出技術人員去支持。
“此外，奧德的服務還體現在日常接待上。當客戶進入公司進行參觀或者業務洽談時，奧德都會給予貼心細致的服務，這種服務從公司門口到工廠、車間，再到辦公室，小到一句話，大到一個活動的安排，預先都有規範的設計。通過引導和介紹，客戶可以清楚地了解公司的狀況和生產流程。這些服務雖不與技術生產直接相關，但卻給客戶以極高的體驗，提升了企業的形象，獲得了客戶的讚賞，也彰顯了奧德的企業文化。”黃文欽先生如是說。
