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艾爾發：直營模式提供快捷服務
  瀏覽次數：9523  發布時間：2018年10月31日 14:14:32
[導讀] “我們正式進入大陸市場是在2001年，2002年在東莞設廠進行生產，在此之前都是以辦事處的模式經營。現在大陸的機械手已經比較成熟了，我們也是比較健康地看待這個市場，十幾年來一直在做技術沉澱，市場份額也有穩定的增長。
公司名：東莞市艾爾發自動化科技有限公司
采訪對象：副總經理張景棠
主要產品：注塑機專用機械手臂

 
“我們正式進入大陸市場是在2001年，2002年在東莞設廠進行生產，在此之前都是以辦事處的模式經營。現在大陸的機械手已經比較成熟了，我們也是比較健康地看待這個市場，十幾年來一直在做技術沉澱，市場份額也有穩定的增長。”東莞市艾爾發自動化科技有限公司（以下簡稱：艾爾發）副總經理張景棠介紹，今年上半年艾爾發東莞廠機械手出貨量已經超過了2500台。

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副總經理張景棠
 
據了解，以往艾爾發工業集團是借由注塑機專用機械手奠定的事業根基，進而拓展到了注塑產業生產自動化係統整合、數控加工中心、注塑輔機設備、木工封邊機器等各產業領域的研發與製造。能夠為客戶提供包括多關節機器人、機床專用機械手、注塑機專用機械手臂、木工領域自動化設備等的應用。
 
目前艾爾發在國內的行銷采用直營模式，聘用專業的業務代表與技術人員對客戶提供直接而快速的服務。“我們在全國的營銷辦事處已經多達95個了！像在珠三角地區的話基本每隔一小時路程的距離就設有一個辦事處，為的就是盡快處理客戶的需要。”張副總補充道。
 
而在國外市場，艾爾發則主要是尋找代理商進行合作。今年其馬來西亞代理商的成長速度驚人，越南也有30%左右的增長。也正是得益於對東南亞市場的提前布局，在沸沸揚揚的中美貿易戰中，艾爾發得以安然無虞，並在越南市場增加了30%的出貨量。不過張副總經理也坦言，“中美貿易戰的影響本身也有限，因為客戶該增加的設備還是要增加的。”一句話堵住了部分企業完全將自身企業訂單量大幅縮水歸結到外部因素的可能性。
 
據統計，艾爾發發展至今已有超過10000家的成交客戶。
 
除了在市場方麵采用量體裁衣的營銷方式，在機器質量上，艾爾發也有自己的考量。根據張副總的講解，在硬件上，艾爾發是在保證質量的前提下盡量采用輕量化的材料對結構進行優化；軟件上，則是走類似於手機“傻瓜化”的路線，注重係統的操作實用性，講究以人為本，界麵越簡潔越好。無疑，輕量化與簡潔化必將是未來工業自動化發展的最大趨勢。
 
同時，在自身工廠內部，艾爾發也從未放鬆過推進自動化行程。因為已經達到量產的規模，所以現在艾爾發的很多生產已經做到模組化了。比如機械手的Y軸部分，從最初的原材料進入工廠開始就是采用機器無人切割機進行操作，此外還有類似焊接的等的連接工作都會交給機器人。“機器操作其實能夠比人工更加準確。在機械製造廠家是這樣，在下遊製品廠家也是同樣的道理。”張副總肯定地說。