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僑恩：客戶需求點是發展立足點
  瀏覽次數：9276  發布時間：2018年09月04日 13:54:45
[導讀] “就整個市場而言，現在立式注塑機主要是在往環保、節能高效的方向發展。而僑恩相比同梯度的其他品牌，節能效果會高出20%-30%左右。”東莞市僑恩精密機械科技有限公司（以下簡稱：僑恩）總經理胥彪介紹道。
 
公司名：東莞市僑恩精密機械科技有限公司
采訪對象：總經理胥彪
主要產品：立式雙色注塑機和三色機

“就整個市場而言，現在立式注塑機主要是在往環保、節能高效的方向發展。而僑恩相比同梯度的其他品牌，節能效果會高出20%-30%左右。”東莞市僑恩精密機械科技有限公司（以下簡稱：僑恩）總經理胥彪介紹道。

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僑恩總經理胥彪
 
作為一家剛進入注塑行業兩年半的新秀，僑恩目前正處於尋找定位並著力夯實基礎的發展階段。“我們現在大多是做一些小塊市場的立式雙色注塑機和三色機，以非標機為主，噸位在120t-150t之間，主要用於牙刷、眼鏡、運動器材、電子產品、汽車內飾件等領域”。胥總認為，盡管僑恩目前還沒有明確細分的專攻領域，但仍在時刻捕捉客戶的需求點，以求為客戶提供最佳性價比的設備。
 
“目前僑恩的零部件自主生產率在70%左右，電氣類配件則主要是采用進口的。”胥總補充道，“我們現在的研發團隊有4個人，產品設計全部采用歐洲、日本技術。外購零組件方麵，則以‘選好的，選對的’為原則，而不是盲目選擇最貴的。換言之也就是物盡其用，為客戶減少不必要的生產成本。另外，我們還把每一台設備都當成是藝術品去打造，追求美觀與功能相結合。”
 
稍頓，胥總拿過一本僑恩的設備畫冊，“像這個雙色機，我們可以做成5工位或者6工位的，幾台注塑機排成一排，製作整體的機架。既節省了廠房空間，又降低了生產成本。按照以往的經驗，5工位的設備相比5台單獨設備的製造成本可降低30%左右。”
 
據了解，胥總本身是四川人，因而除了長三角、珠三角地區之外，雲、貴、川也有較多的僑恩客戶。“現在僑恩的主要市場還是在國內，國外市場隻占到10%，大概從明年開始我們會加大開發國外市場的力度。”
 
而正是由於國外市場占比較小，3月以來幾乎讓整個塑料行業陷入困境的“中美貿易戰”幾乎沒有對僑恩造成影響。從上半年的訂單量來看，僑恩今年的年產值預計可以比去年增長40%左右，達到1550萬元。“不過我創立僑恩本身也不是奔錢去的，而是想要實實在在地為下遊製品企業生產質量過硬的機械設備。”胥總說道。