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鑫燾：打開國際市場新局麵
  瀏覽次數：3825  發布時間：2016年02月01日 11:19:24
[導讀] 就在今年的1月3日，鑫燾機械有限公司（以下簡稱鑫燾）在越南胡誌明市的分公司正式掛牌成立。據公司總經理廖旭輝透露，這是針對國內生產成本不斷上漲的現實情況所做出的戰略部署。鑫燾機械有限公司總經理廖旭輝廖旭輝表示，雖然從國內塑膠機械市場目前的形式來看，中國已成為全球最大的塑料機械消費國，其消費額占全球市場的20%左右，許多大型跨國公司也看好中國這片巨大的消費市場，紛紛前來搶占市場。但是近年來，隨著國內市場的物價及人工成本的上漲導致一些企業無法承擔昂貴的成本，迫使一些生產製造商紛紛轉移到一些成本較低的地區，
       就在今年的1月3日，鑫燾機械有限公司（以下簡稱“鑫燾”）在越南胡誌明市的分公司正式掛牌成立。據公司總經理廖旭輝透露，這是針對國內生產成本不斷上漲的現實情況所做出的戰略部署。

格式工廠鑫燾

鑫燾機械有限公司總經理 廖旭輝

廖旭輝表示，雖然從國內塑膠機械市場目前的形式來看，中國已成為全球最大的塑料機械消費國，其消費額占全球市場的20%左右，許多大型跨國公司也看好中國這片巨大的消費市場，紛紛前來搶占市場。但是近年來，隨著國內市場的物價及人工成本的上漲導致一些企業無法承擔昂貴的成本，迫使一些生產製造商紛紛轉移到一些成本較低的地區，包括中國西部、印度尼西亞、越南和孟加拉國等。除轉移委托生產外，一些公司也紛紛在中國以外的地區設立新工廠。鑫燾機械也基於這種考慮，結合市場多方調查，在公司高層的討論決議下，為了更好的適應市場變化而做出了在越南成立分公司的決策。
 

這並不是鑫燾初涉海外市場。早在這之前，鑫燾的產品已出口至馬來西亞、越南、印度、印度尼西亞、台灣、中東等國家和地區，但是這與建立分公司的意義卻截然不同。可以預想，鑫燾將打開國際市場一個全新的局麵。
 

回首鑫燾創立之時，隻不過是一個兩、三個人的小作坊。廖旭輝說，現實才是夢想的初衷，當初創辦企業的初衷隻是為了在長安買套商品房而已。鑫燾就從這樣微小的規模起步，沒有資金，沒有技術，沒有市場，一切從零開始!廖旭輝為了鑫燾的發展殫精竭慮，著眼未來的為鑫燾籌謀劃策。在初期發展中拓展思路，廣納賢才，不斷地引進和學習國內外先進技術，從而通過技術在市場中占據一席之地，並通過質量與服務打造了良好的客戶關係，鑫燾的模溫機更是在市場中首屈一指。現在，鑫燾已擁有數萬平方米的廠房，擁有一支富有激情及創造力的高素質的人才隊伍，所生產的塑膠周邊設備，廣泛應用於通訊、IT、光學 、家電、生活塑料、醫療、建築等各個領域，在國內更是與富士康、TCL集團、步步高集團、格蘭士集團等大型企業形成了合作。
 

2015年蕭條的市場也給鑫燾帶來了影響，但是廖旭輝不被市場所困，而是積極想解決辦法。據悉，鑫燾采用線上+線下的經營模式。代理商遍布全國各一線、二線城市。通過拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性，給予適當數量折扣，鼓勵多購，以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。同時，廖旭輝非常注重對銷售隊伍的培訓，對於如何讓保證銷售隊伍的高質、高效他也有著自己的想法。廖旭輝說，“高度決定速度，角度決定長度。一是要求業務員都成為‘舵手’、‘醫生’。‘舵手’能夠把握全局，而‘醫生’能在最短的時間內找出市場病症，並對症下藥。二是要把愛心給業務員，真誠地關心他們。三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多麵對挑戰，對市場、對企業都充滿希望”。

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