[導讀] 在不斷變化的市場環境中，企業要積極探索各種可能性，挖掘潛在的機會和潛力，為自身的發展注入新的活力。而隨著國家新基建政策頻出、醫療健康行業重視程度加強、汽車釋放限製消費呼聲提高、電子產品更新換代提速以及發展循環經濟迫在眉睫，可以預見，塑料機械行業在這些領域的應用需求將擁有無限的增長空間。
在不斷變化的市場環境中，企業要積極探索各種可能性，挖掘潛在的機會和潛力，為自身的發展注入新的活力。而隨著國家新基建政策頻出、醫療健康行業重視程度加強、汽車釋放限製消費呼聲提高、電子產品更新換代提速以及發展循環經濟迫在眉睫，可以預見，塑料機械行業在這些領域的應用需求將擁有無限的增長空間。
我們在采訪中發現，大部分企業都製定了科學合理的發展策略，通過不斷創新和優化，精心打造一條持續上升的增長曲線。這不僅需要具備長遠的眼光和堅定的決心，不受短期波動的影響，始終堅持自己的發展方向，還需要擁有靈活的應變能力，能夠及時調整策略，以應對市場的變化。
探索潛在發展機會、構建增長曲線，是企業有效應對市場競爭、實現持續穩定發展的關鍵所在。塑料加工業具有廣闊的發展空間，但行業同質化較高，賽道競爭壓力較大。為此，企業應當準確辨識當前和今後一段時間國內外發展環境的複雜性，科學應變、主動求變，危中創造新機，深入挖掘第二增長曲線。
海天集團-公司總裁-張劍鳴
海天集團
兩年來，海天係列創新方案的精彩呈現，為全球客戶帶來一場“5”與倫比、“5”力全開的技術盛宴。海天全新第五代機型注重節能和效率的提升，通過多重節能技術和高精度控製的應用，可實現整機20-40%的節能效果。同時，大幅減少機器占地麵積，並縮短循環時間，為實現綠色製造提供了全新路徑。
此外，海天全新第五代產品矩陣大量應用智能化功能及硬件創新，以豐富的靈智功能，實現生產流程的數智化升級，提高了生產過程的精度和穩定性，賦能智慧高效生產，可完美實現多係統的高效、靈活集成。無處不在的“綠色+靈智”，盡顯中國注塑工藝的頂尖技術實力，掀起“技術出海”的創新浪潮。
上半年，海天在光學製造、低壓電器、汽車、家居、日用品等細分領域持續發力。海天的定製服務和技術創新與客戶的發展需求完美同步，每一項升級都體現了對性能的不懈追求，為客戶在製造技術的領先性和市場競爭力提供了堅實的基礎。
今年，海天榮登“2024中國品牌價值評價信息”榜單。逐年提升的品牌價值和品牌影響力，印證了海天在發展新質生產力，推動高質量發展進程中取得的豐碩成果。未來，海天將通過整合自主創新、智能製造、產品質量、社會責任等多維度的優勢力量，不斷增強品牌核心競爭力，全麵助力中國品牌發展總體水平提升，塑造“品質中國”良好形象。
大同機械執行董事兼行政總裁-鄧愚
大同機械集團
智能生產和數字化是未來的發展方向，作為行業內專業的成型裝備係統服務商，東華一直致力於推動智能生產和數字化發展，相較於傳統生產方法，智能生產和數字化帶來了許多優點和改進。而今年的上海雅式展和無錫工廠開放日上推出的新產品無疑體現這一發展方向。
“上半年，整體業績呈現穩健的發展態勢。內部繼續加強信息化、智能化管理，加大自動化生產的建設，在降低管理成本的同時，提升公司整體效益，並進一步提升產品的穩定性及耐用性；在技術和銷售前線方麵，加大資源投入，增加國內外新興市場的銷售網點布局，並結合公司技術力量雄厚的特點，加強產品創新，致力於產品個性化和差異化開發、快速滿足客戶需求的高端小眾專用設備機型和整體解決方案。”鄧愚表示。
一直以來，東華以客戶為中心，堅持走自主研發創新及“聚焦差異化”和技術領先的發展道路，為客戶提供穩定可靠的產品是東華品牌獲得被客戶廣泛認可的的關鍵，也是公司的核心競爭力之一。
近年來，東華在研發上的投入也一直在增加，未來將持續加大對創新研發的投入，這也是未來企業發展的必經之路。此外，東華將繼續堅持走技術路線。目前在全電機、大型油電混合機技術上都已經取得了非常大的突破，而且專業市場份額的增加也驗證了東華的技術水平。
信易總經理-吳峻睿
東莞信易電熱機械有限公司總經理吳峻睿
今年是信易集團成立55周年，秉承著專業的態度、創新的精神和以客戶為中心的服務理念，在行業中取得顯著成就。如今，信易早已成長為業內知名的全球性公司，擁有一個企業技術中心，六家生產工廠，營銷網絡覆蓋了全球超過50個國家與地區，始終堅持以客戶為中心，服務至上，無論客戶麵臨何種需求或難題，信易團隊都將全力以赴。
為此，信易投入大量資源用於研發，不斷推出新的科研成果，麵向注塑成型、擠出成型、中空成型、模壓成型、整廠規劃乃至智能成型，如今已擁有8大係列的產品，涵蓋塑膠原料處理（除濕幹燥、輸送、混合等）、模具溫度控製、水處理係統、塑料回收利用產線、機械手、熱流道及係統化方案，覆蓋成型工藝全過程，提供一站式購足的便捷體驗。
在當前環境下，隨著新工藝及生產技術的迅速發展，塑機行業還將麵臨新技術、新工藝、新產品的不斷挑戰，許多企業的產品也由於新技術的出現會被迅速淘汰。因此產品的不斷創新、優化、改良是信易發展的核心因素之一。
展望未來，信易將堅定不移地秉持合作共贏的核心原則，攜手眾多合作夥伴，共同努力，共創繁榮與美好的前景。麵對不斷湧現的機遇與挑戰，信易已全麵準備，致力於持續更新知識和技能，以適配新興產業的快速發展需求。
杭州大禹機械有限公司總經理-楊茂榮
杭州大禹機械有限公司總經理楊茂榮
目前，大禹正以獨特的產品優勢和係統的解決方案在海外市場取得越來越領先的地位，出貨量逐年攀升。通過不斷加大對研發的投入，大禹不斷推出適應市場需求的創新產品，助力客戶提升生產效率和產品質量。同時，大禹注重與客戶的合作與溝通，為客戶量身定製解決方案，提供專業的售前谘詢和售後服務，贏得了客戶的信賴和好評。
“大禹塑機作為中國立式注塑機團體標準的主起草單位，不斷創新、追求卓越是責任也是義務，如今我們已在浙江湖州、杭州及廣東東莞擁有三大生產基地，年生產能力能達到4000台以上，產品係列涵蓋汽車、3C 、電子、醫療等眾多領域，鎖模力從12噸至2500噸，射出量5-30000g，滿足不同行業的需求。”楊茂榮介紹。
大禹憑借卓越的研發能力和技術實力，先後推出了一係列高性能、高效率且節能環保的注塑機產品，引領行業發展潮流。這些產品不僅在國內市場備受認可，也成為全球6000多家企業的首選，為他們提供了頂尖的立式注塑機產品及全方位的技術支持，更是在去年榮獲中國立式塑料注射成型機行業5強企業第1名。
集聚二十多年的行業積累，大禹引進德國技術、日本管理體係，響應先進製造業變革，不斷推動技術創新和產品升級。立足“加快培育新質生產力”元年，大禹塑機始終堅持以客戶為中心，以市場為導向，繼續為客戶實現高效率、智能化生產提供高性能的立式注塑機。
創明總經理-胡漢宜
創明塑機（浙江）有限公司總經理胡漢宜
以持續精進的態度，創明不斷優化與升級產品和服務，深入洞察市場動向，精準把握客戶需求，並針對設備進行精細化的調整和完善。
“上半年，我們的兩個工廠均處於飽和運營狀態，整體業績上漲了20%~30%。”胡漢宜表示，一直以來，創明始終堅守“提升行業水平，實現客戶價值最大化”的經營宗旨，持續的設備性能優化，顯著提升客戶製品的合格率，同時有效縮短製品成型周期。更為重要的是，創明注重資源的節約與利用，通過省電、省水、省油的措施，大幅降低客戶的使用成本。
憑借卓越的性能和極具競爭力的價格，創明以最大的誠意回饋廣大客戶，致力於幫助企業提升核心競爭力，進而在激烈的市場競爭中占據更有利的位置，提高市場占有率。為此，創明組建了一支具備超過20年設計和應用經驗的技術團隊，旨在重新塑造並提升立式注塑機的性能基準。他們致力於向市場推出與國際接軌、具備高度專業性的注塑成型設備。
“盡管三季度在注塑機市場中被視為相對淡季，但我們對下半年的整體市場走勢持樂觀的預判。未來，我們將繼續深耕國內市場，同時對日本、墨西哥、印度、俄羅斯等海外市場保持高度關注。在代理商和海外團隊的共同努力下，這為我們未來在這些地區的業務拓展提供了積極的信號。”胡漢宜說。
浙江同發塑機有限公司-營銷總經理-劉長春
浙江同發塑機有限公司
今年，同發加強了海外市場的拓展力度，積極參與國內外各類展覽與交流活動，在深度把握國際市場的實際需求與競爭格局的同時，也增強了對人才培養和品牌營銷策略的投入力度，提升企業整體素質和核心競爭力，應對市場挑戰和機遇。
“我們正以全球視野和更加積極主動的姿態，全麵提升引進來、走出去的競爭力，加強企業學習和創新的能力，著力打造國內國際雙循環，向行業深處走去，從而實現高質量發展。”劉長春表示。
同發始終秉持技術創新與經驗積澱的核心原則，通過與多方合作夥伴的緊密協作，持續致力於前沿技術與核心技術的研發，從而為產業發展提供源源不斷的動力。憑借多腔、全自動、流水線式設計的卓越特性，同發設備的應用不僅顯著提升了生產效率，而且有效降低了能源消耗。目前，同發純電動吹塑機已在全國範圍內廣泛銷售，正積極助力眾多企業邁向智能化、高效化的生產新篇章。
“在未來的發展規劃中，我們將致力於優化完善一站式服務方案，同時堅持不懈地推進技術革新，以實現能源消耗的顯著降低。同發始終秉持著打造國際一流塑機模具製造商的願景，我們將持續投入研發力量，推出更多創新產品和先進技術，以創新驅動為核心，積極拓展銷售渠道，從而進一步開拓市場，實現企業的可持續發展。”劉長春說。
廣東科誌達機械科技有限公司董事長-張元江
廣東科誌達機械科技有限公司
上半年，科誌達不斷為國內外客戶提供更高技術、更高品質的裝備，以及更快、更好、更完善的售後服務，推進塑料加工業新技術、新材料、新工藝更為廣闊的應用，為高端化市場拓展帶來新機遇。
在堅守市場導向、客戶至上的經營理念下，科誌達精心製定了一係列具有針對性的綜合解決方案，通過係統化的推進策略，實現規模化發展，持續擴大客戶群體，加快提升市場份額，從而構建堅實的競爭優勢。同時，公司積極實施多元化戰略，一方麵通過精準洞察市場趨勢，提前進行戰略布局；另一方麵，憑借強大的產品實力，鑄就卓越的品牌影響力。
如今，科誌達在已擁有成熟的三層、五層、七層、九層共擠阻隔膜與非阻隔膜生產線製造技術的基礎上，進一步創新研發，成功推出配備自動測厚風環、新型純中心進料模頭以及整機全電腦控製係統的多層共擠生產線，再次彰顯了公司在塑料加工領域的領先地位。
展望未來，科誌達將致力於農膜領域的深耕，並積極探索多層共擠市場的多元化發展策略，以滿足客戶日益增長的生產需求。在借鑒國外先進技術的同時，科誌達並非簡單模仿，而是注重創新與實踐的結合，以追求技術的融會貫通和實際應用效果的提升。在軟包裝領域，科誌達已經取得了顯著的市場成效，並將繼續發揮優勢，推動市場的進一步發展。
廣州市聯冠機械有限公司銷售總監-於方武
廣州市聯冠機械有限公司
今年以來，廣州聯冠的戰略焦點明確指向了海外市場的深化拓展。在策略層麵，針對既有傳統代理商實施了一係列政策扶持，同時強化了在技術層麵對售後服務的支持。此外，廣州聯冠針對部分熱銷、符合行業標準的機型提供了價格優惠，增加折扣力度，協助代理商在各自市場中提升競爭力，擴大市場份額。
“我們敏銳地觀察到市場正展現出新的需求趨勢，客戶在產量和物料方麵均提出了新的期望和要求。為此，我們緊密追蹤市場動態，根據實際情況進行了產品設計優化和產品層麵的升級改造。”於方武表示，聯冠致力於打造國內一流設備供應商，為了滿足客戶不同物料的破碎分選，以及後續的造粒需求，出台的每個方案都是針對客戶的實際物料，從物料的原始狀態到處理後的指標要求，都力求做到最貼合客戶的實際需要。
無論是單一設備，還是生產線都力求做到完美匹配，不僅提高產能，而且要發揮設備的最佳功能。從訂單確認到投產應用，聯冠以客戶為中心的價值理念貫穿於服務始終。“盡管在適應市場變化及滿足市場需求方麵已取得顯著成效，但能否真正順應市場的發展趨勢或更好地滿足市場需求，仍需依賴行業發展的推動和我們對產品的持續改進。廣州聯冠將在此方麵加大投入，以期取得更為卓越的成果。”於方武說。
東莞市尼嘉斯塑膠機械有限公司總經理-唐亞青
東莞市尼嘉斯塑膠機械有限公司
今年，尼嘉斯以創新技術為核心，研發推出的新一代物聯網智能供料係統倍受市場關注。該係統精準對接當前市場需求，深度優化生產流程，引領塑料加工行業的新一輪變革。
“作為塑料加工的前端生產係統，我們通過物聯網技術實現了工業資源的全麵互聯、數據的無縫互通以及係統間的互操作性。”唐亞青介紹，從原料的入庫開始，到轉運、儲存、輸送、幹燥、計量，每一個環節都經過精心設計和優化，確保了生產過程的連續性和高效性。“智能監控技術的應用，更是讓設備狀態一目了然，任何潛在問題都能被及時發現並解決，從而保障了生產的穩定性和可靠性。”
此外，強大的MES定製開發平台也是亮點之一。這一平台不僅讓生產監控變得更加自動化和智能化，還賦予了管理者前所未有的遠程檢查控製能力。無論身處何地，管理者都能實時掌握生產情況，及時調整生產計劃，確保生產目標的順利實現。同時，係統內置的產量自動統計功能，為企業提供了精準的生產數據支持，為企業的精細化管理和決策優化提供了有力依據。
“未來，尼嘉斯將持續加快技術創新的步伐，不斷追求產品和服務的卓越性能，深入探索物聯網智能供料係統的多樣化應用場景，致力於推動更多企業實現從傳統製造向智慧工廠的跨越式升級。”唐亞青表示。
科天達智能科技有限公司總經理-廖旭東
廣東科天達智能科技有限公司
近兩年，科天達冷水機、模溫機、色母機在市場中取得了新的增長。“目前，我們保持著穩定的創新步伐，每年將推出兩款新產品。為了進一步攻克行業內的技術難題，並推動整個行業的持續發展，我們的研發部門正積極尋求與高等院校的合作，共同探索新的技術高度。”廖旭東表示。
科天達在業內多年的深耕與積累下，已躍升為國內塑膠機械設備領域的重要企業，生產的一係列產品，包括自動吸料機、料鬥幹燥機、除濕幹燥機、歐化幹燥機、冷水機、模溫機、碎料機、拌料機等，深受市場認可，產品已覆蓋華南、華東、華北及台灣等多個地區，並且憑借卓越的性能和可靠的質量，已成功進入全球多個國家和地區的市場。
“在珠三角地區市場中，我們的幹燥機擁有超過60%的市場份額。與那些追求高利潤的企業不同，科天達始終秉持著客戶至上的原則，致力於通過批量化生產降低成本，同時確保產品質量的卓越性，從而為廣大客戶帶來實質性的利益。”廖旭東對市場前景充滿信心。“2024年將繼續深耕品質，實施全方位的戰略布局。在產品創新、產品營銷、企業管理以及生產管理等方麵，我們都將推出全新的計劃和策略。我們的目標是在未來三年內實現5億元的銷售目標，並在五年內達到8億元的業績。”
餘姚市給力機械設備廠--總經理朱新發
餘姚市給力機械設備廠
上半年銷售業績實現了顯著的增長，與去年同期相比增長25%。這一顯著的增長主要得益於新廠房的落成和產能的擴充。具體來說，新廠房的規模較去年原廠房擴大了兩倍，從而使給力機械的產能得到增長。
在朱新發看來，行業整體呈現出爆發式增長的趨勢，這在一定程度上也帶動了企業銷售業績。“盡管實現了顯著的增長，但我們對於這一成績並不完全滿意。我們的目標是在去年到今年這一時間段內實現60%的增長，因此，目前的增長率距離我們的預期目標仍有一定差距。我們將繼續努力，爭取在未來的工作中取得更好的業績。”
一直以來，給力機械享有長達10年的質量保證期和2年的保修服務，這一承諾在行業內無疑是領先的，充分彰顯了其對服務質量的堅定堅守，並因此獲得了廣泛的認可與口碑傳播。不僅為給力機械吸引了更多的潛在客戶，同時也進一步鞏固了其在市場中的良好聲譽。
在後續的工作中，給力機械將繼續秉持服務大眾的宗旨，確保所提供的產品質量卓越，為客戶提供更為放心、舒心的使用體驗。此外，給力機械的銷售團隊已經組建完畢，並將積極投身於國內外市場的開拓工作。未來，公司將逐步加大對外拓展的力度，以更寬廣的視野和更堅定的步伐，邁向更廣闊的市場空間。
廣東快手機器人科技有限公司總經理-彭國華
廣東快手機器人科技有限公司
時間過半，業績超半，快手機械人交出了一份滿意的“成績單”。
“我們延續前兩年的戰略規劃，采用直銷與代理並行的銷售策略，以實現更廣泛的市場覆蓋。”彭國華介紹，為進一步提升銷售業績，快手機械人采取了新的銷售舉措，加大了外貿投入，並新增了俄羅斯、印尼、印度等地的代理商。
快手機械人有著明確發展戰略，堅持研發創新，提高產品質量精度，創造條件使自己的產品進軍國際塑機高端市場。同時，在質量和服務上到達一個新的台階，完善服務網絡和體係，提升服務的響應速度。差異化、高端化的定位作為品牌驅動力，對企業的發展具有指向性作用。
快手機械人秉持著清晰明確的發展戰略，堅定不移地推進研發創新，致力於提升產品質量的精度，並努力創造有利條件，使產品能夠成功進軍中高端市場。同時，差異化的品牌定位，作為企業發展的核心驅動力，對快手機械人的發展方向起到了關鍵的指引作用。
此外，為了進一步提高服務的響應速度，快手機械人通過引入智能化、自動化的設備和係統，能夠更快速、準確地處理客戶的需求和問題。這不僅提高了服務效率，也為客戶帶來了更加便捷、高效的服務體驗。
“我們對未來充滿信心，因為塑料機械行業具有巨大的市場潛力，我們的產品在全球競爭中展現出強大的競爭力，將持續保持旺盛的生命力。快手機器人將持續提升綜合競爭力，加強研發能力，不斷打磨產品質量，並積極拓展銷售渠道，以實現更長遠的發展。”彭國華說。
江陰齒輪箱製造有限公司通用事業部總經理-王敏鋒
江陰齒輪箱製造有限公司
上半年，國內需求呈現疲軟態勢，江陰齒輪箱在橡塑方麵的業務維持基本持平。“由於EVA光伏市場趨於飽和，相關配件的銷量出現下滑，初步估算與去年同期相比減少了約1000萬元。同時，受6月份海外運輸成本上升影響，業務再次麵臨下滑壓力。”王敏鋒說。
對於下半年，江陰齒輪箱將繼續遵循既定目標，按照年度計劃穩步推進，積極開發新的客戶資源和產品係列。當前，將主要聚焦國內市場，同時借助海外展會平台，拓展更廣泛的合作關係，尤其是上半年通過展會結識的海外客戶，將加強與其的接洽與合作。
在產品創新方麵，江陰齒輪箱將針對塑料擠出領域推出兩款新產品，包括單螺杆和雙螺杆產品，並對當前市場上客戶所需的大扭矩、穩定性產品進行技術升級，確保產品性能的同時，承諾提供2至3年的免維護服務。
“企業始終將創新能力作為核心競爭力之一。盡管市場整體表現疲軟，但針對部分客戶尤其是新行業或新需求對減速箱的需求依然旺盛，我們已著手進行相應備貨，以爭取更多訂單。”王敏鋒表示。
在市場應用方麵，他注意到齒輪箱正逐漸采用永磁節能電機，這將成為未來的發展趨勢。同時，產量提升和高可靠性、低噪聲的要求也是江陰齒輪箱關注的重點。未來，江陰齒輪箱將持續加強內部研發和生產能力，修煉內功，等待市場強勢的到來。
協定製輥-蘇誌鵬
東莞市協定製輥有限公司總經理蘇誌鵬
“在過去幾年中，我們始終維持著約30%的穩定增長。其中，PET板片材業務的增長尤為顯著，而在新能源領域，我們憑借卓越的產品品質贏得了市場的廣泛認可。”蘇誌鵬介紹。
協定一直以來都堅持以客戶為中心，以市場需求為導向，不斷進行技術創新和產品研發。隨著產業鏈的轉型升級已成為行業發展的必然趨勢，緊協定緊抓住這一曆史機遇，發揮自身技術優勢，推動產業鏈的規模化、協同化發展。為此，協定加強了內部研發團隊建設，為企業發展提供源源不斷的創新動力。同時，秉持客戶需求至上的原則，協定致力於優化服務流程，提升服務水平，並加強售後支持，以全麵提升客戶體驗。
“為了應對未來的市場需求，我們計劃在長三角地區新建一個生產基地。在此之前，構建一支高效且專業的人才隊伍將是我們的首要任務。同時，積極開拓東南亞市場，進一步提升我們的品牌影響力。”蘇誌鵬表示。
對於長三角地區的戰略規劃，協定將持續深化並精細調整布局，以確保生產能力和市場競爭力得到進一步提升。未來，協定還將進一步拓展日用品市場，堅守高端市場定位，通過持續提升產品質量與服務標準，滿足消費者對高品質生活的追求，進而推動企業實現穩健、可持續的發展。
雙欽機械總經理-唐進
廣東雙欽機械有限公司總經理唐進
上半年，雙欽機械銷售額呈現平穩增長。“然而，對於下半年的市場形勢，我們持謹慎態度，前景尚不明朗。”唐進表示。
能在競爭激烈的商業環境中，取得令人側目的成績，雙欽機械依靠的是高性能、可靠性和穩定性的產品，並始終堅守初心，致力於為客戶提供卓越的產品與服務。他們深知，唯有秉持不斷創新、持續超越自我的精神，才能確保在激烈的市場競爭中保持領先地位。因此，雙欽機械不斷致力於研發具有創新性和前瞻性的產品，以滿足客戶日益多樣化且不斷變化的需求，從而確保在行業中持續保持不敗之地。
“為了進一步提升市場份額和客戶基數，我們正致力於尋求更多的市場信息和擴大客戶基礎。在拓展市場方麵，我們將持續加大投入力度。”唐進介紹，目前，雙欽機械的核心服務團隊和人員配置均保持穩定，能夠持續為客戶提供優質服務的重要保障。“在價格策略上，我們並不盲目追求低價競爭，而是堅持品質和服務為核心，我們的定價策略在行業中處於較為高端的水平。”
未來，雙欽機械將堅定不移地加大在產品研發和技術創新領域的投入，以進一步提升產品的品質及市場競爭力。雙欽機械不滿足於現狀，力求通過持續的創新，保持行業領先地位，並致力於為客戶提供更為卓越、前沿的產品與服務。
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