[導讀] 和卓噴嘴閥門係統(寧波)有限公司（以下簡稱“和卓”）成為注塑機行業重要的特種功能噴嘴配件供應商。2007年國內建廠以來，和卓始終把本地用戶的個性化需求放在第一位，持續關注市場動態、技術創新和產業升級。
從初期倚重原裝從瑞士總部進口，國內銷售的模式，逐步轉向更多精力投入國內研發、組裝和測試。和卓噴嘴閥門係統(寧波)有限公司（以下簡稱“和卓”）成為注塑機行業重要的特種功能噴嘴配件供應商。2007年國內建廠以來，和卓始終把本地用戶的個性化需求放在第一位，持續關注市場動態、技術創新和產業升級。
和卓銷售部經理沈舟人
“尤其在2015年後，我們加快推進對亞洲市場的全係列產品重新定義和開發，並根據用戶的特殊需要做了針對性研發，逐漸建立了長期穩定的客戶關係。”和卓銷售部經理沈舟人認為，國內和歐美市場的客戶需求和使用習慣有相當的差異。首先，國內市場需求量更大，產業結構不斷升級，完全套用歐美模式，無法解決實際應用中的問題。其次，在國內價格仍是敏感因素，大部分還屬於中等層次消費。如何貼近地服務好這些用戶，是和卓多年來堅持走本土化發展的核心工作。
目前，和卓采取了兩條技術路線並進的方式。以歐洲先進技術沉澱為支撐，為國內注塑機行業提供穩定、精準的產品。合理地選擇產品款式和型號，不僅顯著提高了效率和生產安全性，還大大縮短工藝周期，保證了產品品質。
沈經理說，這是一個非常漫長和複雜的產業鏈，因為中間的參與環節很多。噴嘴隻是中間鏈條的一部分，但它工作於重要的環節，對模具澆口處進行的精確截流，以滿足各種工藝需求。
位於瑞士的和卓總部，配備了一支高素質的團隊，他們時刻關注細節，更關注設計和精密製造。“我們的理念是提供盡可能貼近用戶的服務，也就使得我們要不斷擴大服務區域和深度。正因如此，和卓的優勢之一就是一直服務於行業最優質的客戶，通過與他們的合作，共同進步。”沈經理表示。
市場精細化，是小眾產品發展的一條可行方向。在這過程中，和卓對戰略有著深刻的理解和規劃。“短期為國內各領域用戶提供適配的截流式噴嘴，滿足他們對高品質的追求”，在他看來，更明顯的趨勢是，市場正把產品分層，這意味著各領域的應用更加區分，而對企業將有全新的提升空間。
他舉例稱，一家餐館要實現盈利目標，應該有明確的產品定為，品種和服務標準。“小眾市場很難有非常大的飛躍，目前能做的就是提升產品在整個產業鏈中的價值，上下遊共同合作，打通產業化的鏈條。”
而更長遠的規劃，和卓將在海外端發力。2020年在日本成立和卓分公司，位於神奈川，主要為日本的各個主機廠提供產品和服務。並持續拓展韓國、美國以及東南亞等市場，憑借對技術的執著和優秀的服務，讓和卓成為注塑成型領域裏首選的特種噴嘴供應商。
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