[導讀] “很多在華的外資企業都在轉變觀念。他們很清楚，自己在前二三十年積累的技術優勢，現在已經被中國企業逐漸拉近，甚至有的領域已經反超了。”普朗斯塑料機械（上海）有限公司（以下簡稱“普朗斯”）區域銷售牛曉飛意識到。
“很多在華的外資企業都在轉變觀念。他們很清楚，自己在前二三十年積累的技術優勢，現在已經被中國企業逐漸拉近，甚至有的領域已經反超了。”普朗斯塑料機械（上海）有限公司（以下簡稱“普朗斯”）區域銷售牛曉飛意識到。
普朗斯塑料機械（上海）有限公司區域銷售牛曉飛
為了適應國內市場的快速變化，普朗斯已經展開了多觸角嚐試：第一，不斷進行更新換代、技術升級。圍繞技術的持續升級，是普朗斯保持市場占有率的驅動力，也是公司的實力。一些相對成熟的技術領域，因為具備長久的生態粘性，在激發行業創新方麵，像普朗斯這樣具備技術積澱的外企更有先發優勢。第二，最大程度的本土化。如今，在輔機的生產製造領域，沒有中國造不出來的零配件，通過不斷引入歐洲設計，加上中國製造的強大優勢，普朗斯有著明確的發展目標，就是用更高性價比的機型來滿足市場的需求。
“需要說明的是，我們與國內企業的競爭，在於技術的創新，是不會以價格比拚作為追求，而是主要圍繞客戶的需求布局業務。”牛曉飛強調，普朗斯更注重提供優質的服務，時刻助力客戶解決問題。
從2006年開始在上海建設工廠，到現在15年時間，普朗斯聚焦PET瓶胚注塑係統配套輔機，其中80%的業務是為全球知名集成商HUSKY做配套服務。從供應鏈的角度而言，HUSKY作為一家係統集成商，用戶使用的必須是一個完整的係統，主機和輔機之間不存在技術斷層，而不是設備的拚湊組合。這種深度合作，可以讓普朗斯更好的融入到HUSKY的用戶群體中。
“我們的設備能兼容到HUSKY的整個生產係統，無論是軟件還是硬件，可以說，我們專為HUSKY主機定製產品。”牛曉飛認為，這種配套的方式本身就是最大的係統集成優勢。“客戶隻需要一個供應商，一個窗口就能解決整套係統的問題。這也迎合當下市場在智能製造領域，係統解決方案業務的發展趨勢。”
為了滿足客戶需求，普朗斯的產品也趨於多樣，比如隨著勞動力成本的不斷增加，對設備的性能和自動化程度要求也越高。在自動化方麵，普朗斯會根據具體業務需求，配合主機的生產，為客戶做出合理建議，發揮自身技術優勢，並把這部分整合好，最終交付給客戶一個技術超前、係統穩定、性價比高的設備。
“PET瓶胚業務經過一十多年的高速增長，到現在處於趨緩，甚至回落的狀態。”牛曉飛表示，如今的普朗斯除了PET除濕幹燥設備業務之外，還做提供非PET的業務，例如汽車、建材、醫療等行業的注塑和擠出領域輔機業務，近幾年，保持階梯式的增長。
基於維護傳統優勢領域的穩定和搶占未來市場製高點的目的，普朗斯將不斷研發係統設計和尋求更多創新性解決方案，以及非PET業務的提升。在華南和華西設立銷售和售後網點作為戰略布局重點，業務拓展隻是一個方麵，更關鍵的是，依托大範圍的推廣實現產品及品牌的整合營銷傳播，樹立企業品牌形象。
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