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紮根國內市場 萊斯特瑞茲深度挖掘行業價值
  瀏覽次數：12737  發布時間：2021年06月10日 08:57:08
[導讀] 在發力中國市場，迎來快速成長新階段之後，品牌如何能在國內競爭環境中保持旺盛生命力？萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司（以下簡稱“萊斯特瑞茲”）擠出機部門中國區銷售總監王大誌給出了自己的答案：在服務技術支持方麵，完全按照國內客戶習慣和思路去解決問題。
 
在發力中國市場，迎來快速成長新階段之後，品牌如何能在國內競爭環境中保持旺盛生命力？萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司（以下簡稱“萊斯特瑞茲”）擠出機部門中國區銷售總監王大誌給出了自己的答案：在服務技術支持方麵，完全按照國內客戶習慣和思路去解決問題。在產品方麵，堅持德國的高品質高要求，幫助客戶升級產品，創造價值。

萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司擠出機部門中國區銷售總監王大誌2
萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司擠出機部門中國區銷售總監王大誌

2011年，萊斯特瑞茲太倉公司成立。2016年，開始在國內組裝產品。“我們引入的是一款‘原汁原味’的德國產品，在德國非常暢銷，在技術和品質保持一致的前提下，堅持中國組裝的新理念，真正實現了優質的性價比。”王總監介紹，包括安全聯軸器、減速箱、芯軸、同軸電磁閥等核心部件都是德國原裝進口，尤其是芯軸，是萊斯特瑞茲德國公司研發、生產的，更能將設備的整體性能發揮到極致。

此舉，被視作萊斯特瑞茲吹響做大國內市場的號角。2017年，隨著首款國內組裝設備的亮相，受到了市場的廣泛好評，公司銷售業績呈現大幅度增長的態勢。這也反映出，在消費升級、經濟發展以及國家政策變動共同催化下，國內擠出行業對於高品質設備的需求將逐步增加。

王總監認為，在國內組裝設備的優點有兩個：一是延續了德係設備的高質量標準；二是在某些輔助部件，可以做一定程度的國產化，既滿足了本地客戶的生產需求，也縮短交付時間。在他看來，高性價比產品更能夠契合中國市場的需求。

在CHINAPLAS 2021上，萊斯特瑞茲新發布一款ZSE CC係列75mm雙螺杆擠出機。相比之前的60mm雙螺杆擠出機，依據不同的配方，產能將提升達80%，甚至翻番。同時，萊斯特瑞斯還發布了很多新產品，比如在線流變儀，擁有專利技術，在機器上安裝後，可對剪切粘度和拉伸粘度進行實時在線測量，並且反饋給控製器進行質量監控。單獨配備控製器後，可用於一些領域材料配方的研發和實驗。


    “雖然機器隻差一個等級，但是產能提升非常明顯，這也是我們目前在中國市場組裝的最大尺寸擠出設備。從去年籌備，到此次借助Chinaplas正式推向市場，也說明了萊斯特瑞茲對於中國市場持續發展的信心，我們致力於滿足客戶對高產能的需求。”王總監說。

時刻能根據市場和客戶的要求做出調整，是萊斯特瑞茲站穩國內市場的核心策略，“德國品質、中國組裝”的模式則成為公司的主要能力。“本地化是每一家外資企業進入中國市場後，必須麵對解決的問題。一直以來，我們堅定地做好本地化服務，力求在品質和服務兩個方麵打造品牌。”王總監表示，十分看好國內市場前景，將堅持擴大本地化戰略，充分挖掘國內市場潛力。

未來，萊斯特瑞茲將不斷加大對中國市場的投入，在國家政策的引導，以及行業需求的激增，搶抓機遇，及時調整，確保公司業務保持穩定增長態勢。