[導讀] “隨著‘中國製造’向‘中國創造’轉變以及中國經濟由‘高速發展’向‘高質量發展’提升，時代賦予了我們這種高科技、高附加值、高質量製造企業最大的利好，也給了我們繼續向前的巨大動力。”談起中美貿易談判重啟後的市場格局，蘇州艾盾合金材料有限公司（下稱：艾盾合金）總經理王新貴信心滿滿。
價格戰的時代正在過去，高性能、高壽命、高性價比的產品才能征服客戶。
“隨著‘中國製造’向‘中國創造’轉變以及中國經濟由‘高速發展’向‘高質量發展’提升，時代賦予了我們這種高科技、高附加值、高質量製造企業最大的利好，也給了我們繼續向前的巨大動力。”談起中美貿易談判重啟後的市場格局，蘇州艾盾合金材料有限公司（下稱：艾盾合金）總經理王新貴信心滿滿。
■ 蘇州艾盾合金材料有限公司總經理王新貴
據了解，艾盾合金成立於2012年，是一家集研發、生產、銷售各種業內高性能合金材料以及各行業機械零部件表層熔覆合金的新興企業，涉及的合金材料包括鐵基、鎳基、鈷基、銅鎳錫、鎳基熔覆碳化鎢等。可全麵覆蓋常見的磨損及腐蝕性塑化造粒環境。艾盾始終秉承著“精益求精 用戶至上”的服務宗旨，視產品質量為企業生命，視客戶為戰略合作夥伴，可根據客戶的實際情況為其推薦最合適的材料，成倍提升配件使用壽命，從而大幅降低擠出機的運行成本。目前，艾盾已成長為國內最專業以及口碑風評最好的雙螺杆擠出機合金配件製造商之一，並大跨步邁向國際市場。
“以我們生產的同向雙螺杆擠出機內襯套及螺杆元件為例，其使用壽命相較於市麵上的同類產品提高了3-5倍。而我們為金發科技提供的鎳基合金螺杆元件相比於傳統高速工具鋼的使用壽命更是提高了8倍以上，更加耐磨耐腐蝕，麵對次磷酸鹽和玻纖也同樣具有高生產效率，為金發科技節省生產成本的同時也輕鬆解決了其特種材料的大投產問題。”
除了在工藝研發上下功夫之外，艾盾在公司銷售團隊的管理方麵也可以說是走在了行業前端。為了更好地協調和管理好公司每一位銷售人員的行為並有效提高工作效率，艾盾合金成立不久便引進了CRM銷售管理係統。在有序的管理規劃下，艾盾合金規模精簡的營銷團隊很快就將每一個人的能力都發揮到了最大，整個團隊的業務水平穩步提升，獲得了客戶極佳的信任感。
“目前，我們艾盾的團隊有50多人，而專職從事研發的就有6人。雖然中美貿易摩擦加劇讓我們下遊客戶，特別是生產商的新訂單有所縮減，但由於我們的產品品質過硬，利潤額比照去年同期不減反增。與此同時，我們還與華南理工大學建立了穩定的戰略合作關係，用‘華工’的技術實力進一步增強了我們生產的造粒機配件的使用壽命。例如我們現在生產的合金筒體壽命較之一般產品提高了3倍，合金螺紋套壽命也比一般產品提高6倍就是我們在研發上長抓不懈的結果。”
談及未來，王新貴總經理躊躇滿誌地說道：“現在的塑膠行業靠‘價格戰’的時代正在過去，高性能、高壽命、高性價比的產品才能征服客戶。而我們也正乘著智能化、自動化‘兩化融合’的東風，為造出更好的產品，用更為過硬的品質發出艾盾的強音而不懈前行！”
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