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海濤機械：差異化定位解同質化競爭之困
  瀏覽次數：7300  發布時間：2019年05月13日 22:31:39
[導讀] 海濤今年的發展重點用一個詞來概括就是‘差異化’。我們要主動推出與市場常規相區別的機器和產品，從而贏得更多的市場。同時，在打造了‘差異化’的形象定位之後，也能夠吸引更多具有個性化需求的客戶主動尋求合作。
2.2B65PP/PE/PS片材機

“海濤今年的發展重點用一個詞來概括就是‘差異化’。我們要主動推出與市場常規相區別的機器和產品，從而贏得更多的市場。同時，在打造了‘差異化’的形象定位之後，也能夠吸引更多具有個性化需求的客戶主動尋求合作。”深入分析當下細分趨勢愈發明顯的局勢——行業細分、市場細分、產品細分，東莞海濤機械有限公司（以下簡稱為“海濤”）總經理張偉認為，應對這一發展趨勢，唯一行之有效的便是“以變應變”，走私人訂製化路線，為客戶提供與眾不同且切實可用的新機型新產品，助力客戶的差異化競爭。


東莞海濤機械有限公司總經理張偉
 
目前，經過多年的經驗積累，在不斷消化吸收進口設備優點的同時，海濤開發出了更加適合中國市場的塑膠機械產品。如當下主推的便是PP/PE/PS片材機、PP/PE微發泡片板材機與PE/EVA膜流延機，可廣泛應用於生活用品如雨傘、雨衣、浴簾、台布、桌布、防滑墊，衛生醫療用品如醫療手術服、器材藥材特殊包裝，時尚用品如化妝品袋、告急文具袋、釣魚桶袋、箱包等。

“我們現有生產廠房的占地麵積已經達到3千多平方米，擁有先進的機加工設備和強大的研發團隊，技術人員60多人。”據了解，今年開年以來海濤的全廠設備都上足了發條，與全體員工夜以繼日地為客戶趕製生產線。“我們的研發部門尤其擅長研究客戶的配方物性與機械工藝的結合，這是我們的核心競爭力所在。同時也是我們今年訂單增長的主要驅動力。”張總介紹道。

而除本身的研發能力之外，海濤近年在配件更新換代方麵的研發技術也取得了長足的進步。其以“誠信至上、品質第一”為宗旨，“生產過程無小事，海濤人以做好每一件小事為榮”。在張總心裏，合作客戶不僅是客戶，而更像是朋友。以朋友之道相待，海濤做到了遇事站在客戶的立場與角度溝通並解決，從而也得以拓寬了更廣闊的市場。

關於未來的發展趨勢，張總表示，當前各行各業的市場需求都在由簡單化、標準化向智能化、個性化發展。因而加快自動化步伐也將成為其發展規劃之一。“總體而言，海濤還將加快打破常規傳統產品局限性、開發更多個性化產品的步伐。”